就电商运营来说，人们通常会总结淘宝运营干货，天猫干货，具体的搜索算法或者是运营方法来博取点击。那么，对于京东电商运营这方面有没有真正的干货总结呢？今天我们就来分享一下一位在京东运营店铺的老司机给大家讲解京东的算法和运营模式：京东店铺运营

先做个排名方式的分析，本人平时没什么特别出彩的爱好,就爱研究各个不同类目的权重.话不多说，上图(图1) 对比图(图2) 。

从图1和图2的对比可以看出来,京东目前排序规则还是有很多按照销量排序的..

那么重点来了.

一.销量真的就是指己卖出的销量数据吗?

答案肯定是否：因为你会发现，很多销量并没有比前者多的商家，同样在他前面,所以请勿盲目听从所谓刷单工作室的声音，刷吧，疯狂的刷吧，其实就是扯淡，放我面前，几巴掌抽的你找不到东南西北。

二.明明我销量比他多，为什么他还排在我前面呢?

其实针对这一点，我有做过深入的分析，最终得出的结论就是客单价是绝对性的影响你的排名,甚至我敢百分百的确定,目前按照销量做为默认排序的类目，想打败你对手其实没这么难。（图3）

注意看(图3)这三款示例产品的销量和价格，这是唯一由外界切入点可直接看到对手的数据了,重点就是为什么12万销量的产品会被一个3000销量的产品打败? 其实原因很简单 因为客单价，唯一可解释的就是客单价了，说通俗一点，A产品卖价38元,B产品卖价128元 同等于3000销量的情况下，百分百是128元的产品优先展示，因为京东会判定为你的产品更优质(便宜无好货理论)。

三.销量要怎么刷才有权重?(类目权重)

关于这点 其实己经很明确了，第一，客单价越高，你需要刷的量越小。 同类目对比行业转化来控制风险,通过类目来进入商品刷，如果根本100页找不到你的产品，那请出门往左，这不适合你，等你各种不要命的出现在类目前100页吧，在这就不讲这个了，回到主题 很简单，比如你定位到你的产品在100页，举例，你的类目权重词是洗面奶，直接用这个词，翻到你的商品，按正常流程买，按照7天螺旋法刷上去，这样会造成一个假象判定，你的商品是优质的，高转化的，自然类目排名就上升了，可能不经常做京东的不知道怎么定位产品在哪个位置，这里可以推荐一下菩提软件(声明：人家可没给我广告费，仅仅是觉得实用，简单)，写的比较杂乱，但有一个重点要切记，京东是按SKU来排序的，也就是说优先展示的是你其中一个SKU，每款商品一个属性是有一个单独SKU的，展示也是按照SKU来的，所以在刷的时候一定要切记，盯着着重点SKU刷。

四.难道京东除了刷就没别的办法了吗？

其实并不是这样，类目不同，做法也不同，讲明白一点，刷也是要扣点成本的，但是扣点跟广告费一相比，哪个来的效果更直接呢? 自己算下账吧，不过刷是每个类目为了转化率的，而己经不单单是为了权重了。

五.总结

1. 写到这里才发现，其实我写不下去了,因为如果仅仅是刷就能成就一个年销售额过亿，毛利70%以上的公司，还谈什么运营呢?请一堆刷单的人不就结了?但是目前京东的排序方式，逼的我们不得不刷！这点我也很愤恕，但是在着重点刷的同时，请注意好你产品的图片，定价，各方面的转化吧，不然一天给你10万UV的访客，请问你凭什么让人家掏钱呢？没有一个消费者是傻子，你把一个石头以黄金的价格卖给他/她，他不把你生吃了?做好内功(图片转化率+合理的定价+足够的类目/搜索流量+合适的选品)，这才是王道,等你哪天真的把基本转化做好了过后，再去考虑引流，排名吧，不然给你再多的流量，你同样是消化不了的。

2.通篇下来都是在说刷类目权重，从没提过搜索关键词的权重,这里各位看客自己去实验一下就会发现，你类目权重上了来，关键词自然而然只要你有做好优化的词，没任何操作就自然提升了，不服气你可以来找我（重点：类目排名提升，只要你标题含有热词自然提升 这是服务器对一个产品优质侧重的加权）

所以本人会花80%的精力去做类目权重,当然，有很小类目的产品，可以完全只盯搜索权重，方法不变。

好的图片+一定数量的评价+靠前的排名(销售额，而非销售数量)=爽到爆的销量

青岛聚品电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营于一体的综合第三方电商服务商 这里有每日最新鲜的电商资讯，欢迎关注青岛聚品电商公众号：jupin365