一、导语

钻展2016年5月面向所有的客户全面升级，升级为智钻，新增CPC点击付费模式，对于刚开始投钻展的新客户来说，不知道如何去投放，也没有思路，今天就是给大家分享下钻展新客户如何投放？

二、店铺背景

三、推广目的和思路

店铺主要是棉麻女装，款式货样很多，每周都有上新，整体店铺客单价在80元左右，投放预算每天300元，围绕老客户和新客户进行，投放目的为低价引流，提升店铺热度，在上新中为新款做测试曝光选款与转化；店铺活动的时候会增加预算。

四、推广方案

(一)首先重点给大家说的是不同目的投放钻展的定向如何选择，这点要弄清楚。

1、新客户：店铺需要新流量的引入，在投放的可以结合CPC+CPM一起做新客的拉新，用来培养客户群体。

CPC点击付费：选择系统推荐标签

CPM展现收费：选择同行访客和DMP标签的拉新

达摩盘（DMP)行业拉新标签

叶子类目30天浏览搜索未购买 

用户最近30天内叶子类目搜索偏好 

用户最近30天内叶子类目浏览偏好

用户最近30天内叶子类目收藏偏好

用户最近30天内叶子类目加购偏好

用户最近30天内叶子类目购买偏好

2、老客户：

CPC点击付费 : 可以选店铺场景定向（核心用户>兴趣客户>触达客户） 

CPM展现收费：自己店铺和dmp店铺用户轨迹 

达摩盘店铺用户轨迹

3、日常投放

CPC点击付费:系统推荐和营销场景定向（操作简单、可控性高)

CPM展现收费：访客和dmp定向 （访客可以投放自己店铺、最直接的竞争对手；dmp就是新老客户的标签,可以结合新客户和老客户投放）

4、活动投放

CPC点击付费:系统推荐和营销场景定向 

CPM展现收费：访客和dmp定向（重点—最直接的对手要加上投放） 

达摩盘（DMP)

最近7天宝贝页总浏览量（3天/7天/15天/30天）

收藏店铺、宝贝 

购物车 

购买频次 

微淘粉丝 

(二)计划如何选择建立（cpc和cpm相同点）

投放地域 

去除较为偏远地域外，可以结合自己店铺生意参谋里面，最近访客下单转化较高的省份，再进行筛选投放 

投放时间 

预算较少的卖家建议不需要全天选择投放，主要还是正常时间（9-24点），同样这个可以根据店铺最近访客时间高峰和下单时间高峰去选择投放。 

(三)资源位置如何选择

推荐投放位置：

投放资源位置， cpm的资源位选择位置要比cpc的多，给大家也总结了一下经常热门投放钻展的资源位置，可供参考。

(四)出价

出价方面，个人建议可以先从低价还是，低于行业平均价格，在80%左右上下浮动测试，这样是为了避免花费太快，没有展现的话，就需要提高出价了。

(五)创意模板和快捷制作

创意模板和快捷制作，制作创意比较简单省时间，主要就是选择了产品图，文案可以自定义写，尺寸也是有不同的，可以根据尺寸选择。

五、总结

1、智钻全面升级，新玩法要及时去投放体验，对于刚接触钻展的卖家来说，选择CPC（点击付费）投放，相对好控制一些，是针对店铺人群和匹配店铺的人群投放 

2、定向方面可以选择一些较为简单的定向去测试，主体同行店铺、自己店铺、系统推荐店铺人群 

3、推广目的不一样，可以根据老客户和新客户两个方向去做，CPC和CPM相结合 

4、创意方面可以选择创意模板，简单省事，数据反馈也是挺不错的

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