今天来跟大家梳理一下大部分的卖家运营思维的盲点（也是运营方向流程）。

文章分为以下几部分讲解：

一：产品

二：定品

三：定款后人群分析

四：详情页

五：标题

六：测款选款

七：产品推广期

八：产品布局

九：店铺维护

一、产品

1、首先做产品类目下的分析，分析的目的是：了解产品在这个类目下的市场占比，因为市场份额越大就越好做。

我们分析哪个品类是在增长，哪个品类是在萎缩！我们只要找到在每年增长的品类做主打，其他品类做辅助。这就是跟这市场趋势的脚步走，而不是盲目的选择类目，这就是我们分析市场的目的！

2、分析产品每年的切入时间点

建议那些没有经济实力的卖家，笨鸟先飞，先早打好基础（如：销量，评价等……）。

3、还有属性分析，价格分析，等等。

二、定品

定品很简单找到了类目产品和切入市场的时间，在接下来的就是分析自己的产品在市场是否有足够的竞争力了，你选着的市场在哪里！

1、最核心的就是我的价格市场（应为淘宝的个性化主要是通过你消费水平来推送产品给你的）。

2、关键词的市场竞争力。每个关键词都是一个市场对应的3到5个人群，稍微解释一点就是手机端每个关键词下有三个价格区间三个价格人群，PC端有五个价格区间五个对应的人群！

三、定品后分析人群

初步对你的产品做人群定位，我们可以通过你的主关键词，在生意参谋里面搜索，人群画像中（以女装为例）

1、职业人群占比，选定你的客户群体

2、市场的热卖价，年龄，地区全部一幕了然

通过这些足以把你的消费人群搞定，风格人群设定。

四、详情页

按上面的分析知道自己的消费人群是谁了，知道卖给谁了，那就针对这些人这区设计你的详情页！什么类型的人就设定什么样的风格！

五、标题

推荐三个地方选词：淘宝手机端/PC下拉框，生意参谋，直通车流量解析。

下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量最大转化最大的词，尤其是手机端，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了，选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选着转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好！

六、测款/选款

测款的重要性就是为了增加你的爆款成功率，大家都知道一个好款，点击率，收藏加够转化都是很不错的数据！

七、产品推广期

1、推广渠道

流量渠道（直通车，钻展，淘宝客，微博，微信）。建议你有哪些资源、哪些资源用的顺手就用哪些！

2、推广数据优化

点击率数据优化：主图，标题，价格，位置，销量  等等……

转化率：销量，评价，产品质量，产品功能实用性，价格优惠力度 ，卖点，等等……收藏加够访问深度，停留时间等等……

3、推广中数据需要不断的时时监控和优化，还需要时时对自己的竞品做观察分析

4、后期的服务等要完善做好，，老客户维护等等……

八、产品布局

产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了，一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局，不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题，其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！生意一落千丈，所以产品布局也是们值得深究的课题！

九、店铺维护

熟话说打江山容易守江山难！一个店铺的成长与发展壮大，需要一个好的领头羊，带上一群羊精英。

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