自钻展更新为智钻以来越来越多的掌柜开始参与其中，使智钻不再是掌柜眼中的“奢侈”推广工具。但是更多的掌柜会认为钻展的推广费用比较高，短时间内赚不回成本来。自钻展出现按点击收费模式以来，钻展车手做到8以上，实现短期内赚钱不是遥不可及的事。

今天我们就要带大家看看自行车类目的钻展是如何做到初期盈利的，在智钻投放的时候有哪些小技巧。

一、店铺信息

集市店铺

主要经营生姜类制品价格173.店铺销量较均匀。

二．店铺上个月钻展投放数据

上面是最近30天和最近15天的钻展数据

先看下最近30天的钻展投放的数据：最近30天整天消耗4068.26，点击率1.64%，点击单价3.04，宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45.

看下最近15天的钻展投放的数据：

最近15天消耗1595，点击率1.94，点击单价2.47，宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68。

三、投放钻展思路

以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。

日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。

投放时间：

1.选择上午9到12点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。

2.通过cpc针对店铺的老顾客，控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算

3.通过cmp的钻展推广方式cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。

4.投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。

5.店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广

6.选择多展位测试投放：

1）无线首焦和PC淘宝首焦；

2）另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试，如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏；

3）天猫精选，竞争少，引流成本低；

4）再添加站外展位进行低价测试投放。

总结：

无论是大卖家还是中小卖家，我们都要敢于去尝试钻展推广，那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度，店铺才能更上一层楼。

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