相信很多店铺在年货节这个时间节点都投入了很多精力，因为这是年前最后一个官方的大型活动，也可以利用年前这最后一次机会可以做一下店铺最后的调整，而且今年的年货节对于每个店铺也有对应的门槛，相信多数品牌商家在这个时间都做了很多准备，那未参加年货节的店铺应该怎么做呢？在这个时间节点我们应该做好哪些工作，为今年做好一个好的收尾同时又为来年打好一个好的基础呢？今天就借一个店铺的实际案例跟大家交流一下这个阶段的一些工作有哪些。

• 店铺背景：

店铺的产品人群定位主要是针对年龄段3-6岁的小童潮装，主营是男童。店铺的主打冬款产品是一件毛呢大衣，以及一件加绒的牛仔裤。

冬款产品基本接近尾声，希望通过本次活动最大化保证利润的同时可以清掉毛呢外套（8000余件）以及加绒牛仔裤（10000余件）的库存，同时为春款打好基础，选出春款主打产品。

• 
  

  营销目的：

1. 客户端做好新客积累，同时激活最大化激活老客户。
2. 借用年货节趋势，清仓冬款同时做好春款预热及选款测试。
3. 传达店铺品牌信息，加深客户粘性。

• 
  

  营销方案：

推广方式：

钻石展位，直通车，短信，微淘

店铺活动：

1. 产品限时降价，毛呢大衣108-138（1月1日-1月7日108元，1月8日-1月14日118元，1月15日-1月31日138元）
2. 春款新品活动，每款单品前10名半价。
3. 全店优惠券满99元可使用5元优惠券，满199元可使用10元优惠券，满299元可使用20元优惠券。

• 具体实施：

1月1日-7日，基于店铺内的活动，主要是为了积累销量，同时最大化的做好产品销量，因为产品降价，产品的转化能力相对较高，这段时间直通车和钻展的主要方向在于拉新。

1月8日-15日，这期间主要的内容是在于维稳销量，基于店铺人群数据稳定之后，进一步提高单品产出，培养产品热度为春款带来足够的人群积攒，为年货节蓄势。

1月16日-活动期，这期间主要内容借助整体活动热度提升，整体购买人群增多，做好冬款清仓同时，开始侧重春款导流，为春款产品做好流量引入，目的在于选出优秀款式同时为春款销量打基础。

店铺产品方面更多是围绕主打的毛呢大衣，店铺产品做关联，统一向主打款导流，主打一款起量。

同时毛呢大衣搭配加绒牛仔裤，做好客单价。

直通车的整体策略是低价引流方法，既推广多款关联产品，通过多计划，多款宝贝，多关键词，低出价，人群高溢价方式进行推广，因为直通车为本次活动的次要推广方式，在本次分析中不做重点分析。

钻展方面，为本次推广主力，计划分为四方面：竞对计划（CPM），核心回收计划（CPC），店铺人群计划（CPM），宝贝引流计划（CPM）。

竞对计划主要分为两部分，前期是主要的引流计划，因为想要快速找到跟店铺产品匹配的方法就是找准竞争对手去争夺他们的人群。这也是主要的拉新计划。

店铺的选择有这样几个标准：

1. 店铺主打宝贝是我们主打宝贝的同款或相似宝贝。
2. 竞争流失店铺。
3. 价格优势。

然后添加测试之后，根据数据的反馈进行筛选，最终保留数据反馈较好的店铺进行重点引流推广。

接下来是少量拉新+老客人群计划，剩余的三个计划，CPC计划主要投放核心人群，进行加购，收藏以及成交人群的回收。另外单品计划主要投放的是喜欢相似宝贝人群当中的喜欢宝贝人群以及智能宝贝人群。因为喜欢宝贝人群和智能宝贝人群主要是在于潜在老客人群，配合竞店拉新同时激活自家店铺老客户人群形成购买。

创意方面主要以突显节日气氛为主，因为店铺从优惠券力度并不是很大，所以从两方面开始进行测试，一方面是从情感角度，另一方面是优惠力度，店铺的主要购物人群以宝妈为主，结合店铺的自身定位，文案方面主要以品牌透出，产品定位以及情感呼应角度来做。

最终综合上述动作之后，整体基于数据方面的反馈进行调整。日预算在1000左右，前期拉新为主，后续以老潜客为主。

在1月16日-活动期时间，店铺主要开始在新款方面做导流，通过各种渠道激活老客（短信，微淘）。同时在店铺页面开始放上新款集合页海报。因为人群方面跟冬款的需求人群是重叠的，所以并不会影响冬款销售的同时，也增加了春款的购买机会，加上店铺整体满减策略，可以在此期间整体带动春款的销售额。

以下为店铺在此期间的数据：

其实简单总结一下，在年货节这个时间节点，很多店铺也许没有参加活动会有所松懈，但是购物人群的流量在这期间都会增多，在这个时间我们更多是如何结合店铺自身的情况，合理安排好自己店铺的活动，同时配合多选择的引流方式，也可以达到意想不到的效果。其实这篇案例所讲述的并不是多么麻烦和高深的方法，而是很多店铺都能够自主策划和执行的方案，其实很多时候还是意识决定行动，希望本篇案例能够给到大家一些帮助。