产品定位你做对了吗？

时间：2024-08-09 作者：聚品电商来源：聚品电商

想要打造出高转化、高增长的爆品？关键在于你是否正确把握了产品定位！让我们一起看看成功的爆品都做对了哪些要素。

人群VS场景

首先，我们要认识到，产品的人群定位与场景定位是相辅相成的。以缝纫机线架为例，原本它主要针对制衣、制布的工人或老板，市场相对有限。但当我们换一个视角，将其定位为居家挂件收纳、电竞房收纳装饰时，对标宜家洞洞板，它的使用场景和潜在客户群瞬间扩大，售价和销量自然也随之飙升。这是场景对产品人群的放大

同理当下随着产品越来越丰富，我们的定位往往要渗入到场景，像怕上火，喝王老吉，送礼就送脑白金，横扫饥饿,做回自己（士力架），蕉下就是防晒，这些都是基于聚焦场景下的定位。

场景定位两大维度

空间场景指的是产品使用的具体环境，如家庭、办公室、出差旅行等；

时间场景则关注的是特定时间点或时段，如即将到来的七夕节、学生开学季等。

在这些特定的时间和空间里，我们的产品如何能满足消费者的需求，成为他们生活中不可或缺的一部分，这就是我们需要深入思考的问题。

聚品后记

在如今竞争激烈的电商市场环境中，我们需要更加细致入微地分析消费者的需求和场景，从而进行更具穿透力的产品定位。只有将产品定位具体化到某一特定场景，才能让买家产生更强的代入感。通过我们创造和引导的场景，让买家在脑海中勾勒出一个美好的故事，进而倍增他们的购买欲望，实现真正的销售转化和业绩增长！

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