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低价也能赚大钱

时间：2024-07-25    作者：聚品电商    来源：聚品电商

电商大佬们！无论是已经过去1个月的618大促，还是即将进入的88会员节，无非都是平台节日营销带来买家购买，除了低价在大促期间有高转化外，电商的本质实际上是：流量运营

  • 电商圈，拼的就是流量。能不能在价格战中立于不败之地，就看你能否玩转流量运营。
  • 正常店铺，平台引导做得好，多平台更好，因为流量现在不是一家独大的时代！如果访客到手的流量价值是1.4到2.0。这意味着一个宝贝带来一个访客，就能给其他宝贝带来800到2000的流量。这是个惊人的数字！
  • 不明白这些流量的价值？参考一下直通车的PPC，节约的推广成本，让你的低价策略瞬间变成另一种付费推广。低价也能赚大钱的秘密：

 

举个例子：

  • 9.9包邮，你以为亏本？错！邮费是大头，非偏远地区包邮4元以下，产品成本5元以下，你就不会亏，当然没有算仅退款的亏损。
  • 多拍一件，邮费不变，利润就上来了，客服也可以做推销引导，折扣配合。

再举个例子

  • 饰品产品，成本几块钱，标价59.9，好评全额返现，限量1000个，直接送掉15000。综合排名飙升，只需卖222件就能回本，饰品产品连带率高，爆款流量反哺其他款，产能OK了，就可以多店铺多平台复制了，当然要注意每个平台的规则人群特点，避免亏本赚吆喝。

聚品解读

  • 战略性亏损，不违法规，没有技术难度，就是有点费钱。
  • 低价不等于赔本，关键在于如何做好流量运营，以及多平台的布局，让每一笔亏损变成下一单的利润。

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