一、前言

2016年开始淘宝将全店动销率算入店铺权重，使得好动中小卖家困境，好多商家为了达到全店动销不惜刷单来带动，一旦被抓就得不偿失。所以今天我们带带给大家一些不一样的思路，用关联销售玩全店动销。可能有的掌柜对这部分比较了解，但是现在无线快速发展的阶段，无线端如何用关联销售玩全店动销，你会么？

今天我带来的这家店铺是一家灯具店为大家距离，为大家介绍一下如何做利用关联做全店动销

二、店铺背景

店铺类目：家装主材（蒂凡尼灯饰）

店铺等级：一皇冠

店铺动态评分（DSR）：4.8

销售额（三个月均值）：6万

产品数量：500多个

三、行业背景

针对于灯具这个行业应该是淘宝近几年发展起来的，它属于家装主材，但是这个行业其实一直属于淘宝的蓝海，做的好的店铺每个月大概在三四十几万。我们买的灯具主要是蒂凡尼灯具，产地主要集中于南方地区，广东属于一个较大的制造地集中地。

主要的消费群体也这南方，不过北方也有慢慢流行的趋势。

蒂凡尼灯饰样式多样，如：地中海、巴洛克、燕尾式等等的样式，越来越受现在年轻人的喜好。大行业里买的较好的是地中海系列。

这个行业蒂凡尼灯具在这个灯具大类目市场上没有具体的灯具品牌，商场比较混乱，天猫店铺也不是很多。

四、店铺实操

1、店铺数据分析

店铺人群大多为女性群体，但是男性消费者复购率较高，消费年龄在26—35岁之间，大部分为80后，这部分人群比较喜欢有情调、浪漫，非常有情怀但又比较在意实用性，而这种灯饰因为大部分口向下不易招灰，而且不是纯色底非常耐脏。

消费地区主要在南方地区，营销偏好是聚划算的产品，所以消费者还是比较在意价格方面的产品，而我们的产品为厂家销售，价格方面比较占优势。

2、实操方法

蒂凡尼这个类目受众人群本身就很少，而店铺产品较多，推单个单品带动不起全店的销售额，大灯不好推，小灯推起来带来的利润太微小了。将每个消费者深度的挖掘，使其发挥最大的价值，关联销售就一个非常有效的手段。

无线端的手机关联很有限主要是通过神笔中的卖家推荐和店铺活动来实现，或者是详情页里单独添加热点

A、陈列式关联

将同类型的产品放在详情页里，根据店铺情况去选择产品。

B、按实用性关联

因为好多消费者在购买产品的时候不知道要什么样子的灯饰，仿照其他家的店铺我们也做了一个快速导航在产品的详情页了，其实他只是一张图片利用神笔店铺活动，通过引导消费者点击，进入另一个页面然后可以点击。

C、按照灯饰样式关联

将产品通过同样式进行分类，根据灯饰部分消费者的习惯好多消费者喜欢购买成套的家装，容易搭配。

D、情景化带入的关联

通过情景化带入进行关联，这样不仅联的产品比较多，让消费者认为这样一套灯饰放在自己的家里效果就是这样的。

4、店铺数据对比

3月份数据：

4月份数据：

做完关联后无线端销售额的对比。

四、总结

综上总结，关联销售没有那个店铺适合与不适合，关键在于你是否选对了产品，怎样进行关联，有很多种方式，例如：女装的服装搭配、零食的分类推荐（韩国、美国、日本等等），关联销售不仅可以带动全店动销率，而且无形当中提高了店铺客单价，非常适合多产品的店铺来做。

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