双十一越来越近了，蓄水期即将结束，11月1号到10号为预热期，如何在预热期引导更多的买家收藏加购，关系到我们双十一当天的盈利情况。特别是加购，因为加购金额的大小决定了大促时的宝贝排名。今天我们来分享钻展拉新以及老客户回流，通过淘积木引导收藏加购。

1、什么是钻展

我们都知道一钻以上的卖家，在DSR以及违规等审核事项满足入住条件以后，即可入住钻展。钻石展位是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费(cpm)和按点击付费(cpc)。

2、钻展的特性

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜索列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。而钻展因为其展示位置的特殊性：淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外各大优势媒体。可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。所以其流量大，精准度相对较低。

3、双十一为什么要开钻展?

双十一预热，可以说是最大化的去拉流量，去引导收藏加购，这时我们暂且不考虑人群的精准与否，我们要的就是更多的展现，更多的点击量。因为钻展可以直接投放到淘宝首页，如果我们能够有不错的文案，产生不错的点击率，通过淘积木落地页面引导收藏加购，那么我们的整个加购数量是非常可观的。

下面我们直接进入正题。

4、淘积木落地页面设置：

按照上面的循序我们进入到淘积木—创建页面—选择长图页面模板—开始制作。

进来后，我们添加左边的3个组建：插入图片、智能宝贝、有礼玩法，插图片我们换成“收藏加购送双十一百元大红包”之类的海报;智能宝贝系统根据千人千面进行投放，我们只用选择宝贝数即可，一般我们选择4到10个;有礼玩法这里是重点，关注店铺有礼中，我们选择“开启”、“直接领取”，并添加我们事先建好的100元优惠券或者其他额度优惠券。收藏宝贝有礼、加购物车有礼我们进行上面同样的操作。这里的设置就是当买家收藏加购我们的宝贝后，会自动向买家发送优惠券。这些建立好以后，我们选择发布并保存，接着弹出一个对话框(如下图)，我们复制落地页面的链接。

5、上传创意：

我们今天分享的是投放在手淘app首焦的广告位，我们上传640*200的图，这里图片要求比教严格，我们需要多做几个创意，成功概率会高点。

我们进入到创意—本地上传，在“URL链接”中粘贴我们上面第4点复制的落地页面链接，接着上传我们到图片，保存，等待系统审核。

6、新建计划：

钻展—计划—新建计划—为店铺引流，这里选择为店铺引流因为这里的定向人群更丰富。

选择我们营销场景，这里系统提供了双十一的时效场景，大家根据自己的需求选择。一般我们选择自定义，因为自定义可以根据我们选择更加灵活的选择相应的定向人群。

付费方式我们需要测试，这个我们可以新建两个计划，一个cpc一个cpm，根据数据选择最好的付费方式。

定向人群，我们可以根据覆盖人群数而定，对于特定的定向人群数较少时，我们可以将通透打开，通透是不设人群限制的意识，面向所有淘宝用户。

资源位我们选择手淘app首焦。不同位置点击率收藏加购等都不同，大家可以对不同位置进行测试，找到最优的资源位。

最后我们选择之前上传且审核通过的创意，最后确认计划创建完成进行投放。

投放时我们及时观察数据的变化，当计划没有展现或者展现很少时，我们及时调整出价。

————————————————————————————————————

更多相关内容推荐：

钻展推广-天猫APP首页banner将于9号改版，钻展新首焦规范！

保健/个人护理案例：2个月通过钻展推广让转化翻倍！

钻展推广如何带动淘宝女装秋冬上新？