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对抗价格战秘籍,年销300w以上的电商老板都在用的
为什么你的产品价格低到尘埃里,却仍然被同行碾压?是你的产品太廉价,买家不屑一顾吗?错!根本是你没懂电商市场的本质!
你是做代工的?没有线上经验?那你肯定懂得我的心声。你曾经为那些电商卖家代工,看着他们在淘宝上风生水起。可当你雄心壮志开店,价格比他们还低,却无人问津。或是你看到同行质量不如你,价格高飞,销量却比你强。这究竟是为什么?
在电商世界,竞争是全覆盖、零死角的!价格?那只是买家考虑的一个方面而已。销量、评价、视觉冲击力、品牌影响力,还有你的营销手段,这些都可能让你一败涂地。价格低个块儿八毛的,你以为买家会在乎?别傻了!9.9的指甲刀和7.9的,对他们来说差别不大。他们更看重的是全方位的体验!
退一万步说,就算你们其他都旗鼓相当,降价也不是万金油。你降,别人也跟降。你今天靠低价吸的粉,明天别人就能更低抢回去。价格战最终拼的是成本和亏损承受能力。你成本500的洗车机卖1000,别人也一样。你怎么降都没优势。除非你能通过改良生产、提高效率把成本压到300,或者通过运营技巧把推广成本从5万砍到3万。这才叫真正的竞争优势!
别跟我说什么“标品利润薄”,这都是借口!五金标品怎么了?牙缝里挤出的利润也是利润!你不在其他地方下功夫,只想靠价格战?那你就等着血本无归吧!
听好了,想赢就得建立自己的护城河。优化内功,精细运营,多平台针对性布局,打造全链条的产品优势。别总想着弯道超车,那种小聪明一时爽,长远看都是泡沫。要赢就得正面对抗,堂堂正正地击败对手!这才是电商老板该有的魄力和智慧!
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