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时间：2024-07-16
作者：聚品电商
来源：聚品电商
在电商的世界里摸爬滚打，差异化成了不少卖家的口头禅，但真正能玩转它的又有几人？很多人一听到差异化，脑子里就开始天马行空，恨不得把微波炉吊起来当艺术品摆，结果呢？差异化是有了，但消费者一脸懵，心里嘀咕：“这玩意儿能热饭吗？”
差异化，说白了，就是找出你产品独有的卖点，那个别人没有，而消费者又需要的东西。就像四件套市场，大家都拼花色拼图案，咱们偏偏讲睡眠，讲面料对睡眠的影响。为啥？因为现在人生活压力大，睡个好觉成了奢侈品。咱的产品能让人睡得香，这不就是差异化嘛，满足了消费者深层次的需求。
就像臭豆腐，一开始，可能有人闻着臭烘烘，一定不好吃，但后来呢，有了吃螃蟹的人，好吃还很香。这就是解决了一部分喜欢对臭味并没有排斥，极具周求口感的食客，解决了这部分追求味蕾体验的买家。
差异化竞争，就是要找到那个能触动消费者心弦的点，然后狠狠地打上去，让他们记住你，选择你，之后才是有个记忆标签，例如臭豆腐的臭。
聚品电商解读，别光想着怎么在视觉上做文章，要思考你的产品能解决什么问题，满足什么需求。这才是真正的差异化，那种能让人掏腰包的差异化。记住，电商这碗饭，要吃得香，不仅要懂产品，更要懂人心。接地气，找痛点，解决需求。当然随着电商格局的分化，不光是流量的分化，对于平台的定位也有差异，淘宝的是出单、稳、小而美，拼多多是无比价格，出单快，抖音是因为有趣有料的输出信息量多，爆发强，京东是自营店铺服务物流体验棒。了解自己，理解消费者，读懂平台规则才是硬道理！
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