十三年电商老司机教你如何在突破瓶颈！

各位电商老板们，现在是不是很头疼？做了十三年电商的老司机也懵了。每年这个时候都是起流量的最佳节点，也是整个市场流量上升的关键时期。但今年，很多新品起步非常艰难，因为第一步突破不了，不知道如何下手。今天，我们就来聊聊一个淘宝新品到底应该怎么做！

第一步：明确产品定位 首先，产品的定位一定要非常明确。现在平台的流量分层已经非常明显。你要么是向下拿免费流量，但利润会非常低，比如几毛钱、一两块、两三块的利润，行业的最低价；要么是走商业化路线，客单价偏高中等，几乎全靠付费推广来获取利润。这样的产品几乎没有免费流量。

两条路，你一定要明白：

• 如果你是小作坊或工厂，可以以价格战的形式上量，成本低，起量速度快，但付费推广可能会亏损较大。
• 如果你追求利润，一定要用付费推广。在商业化日益严重的环境下，中高客单价的产品几乎拿不到免费流量。

第二步：基础阶段 基础阶段，也就是入池阶段。先不要过多考虑标签的问题。如果你的客单价便宜，可以用付费推广，亏损有限。但如果你是中高客单价，付费推广初期获客成本很高。一般采用的策略是什么？•低价配合少量的刷单，比如二三十笔销量，三五十笔销量。

• 如果确实拿不到资源，可以打一些付费推广，前提是你能将产品放到冰点价。
• 只有产品能力强，才能承接住来的流量。否则，二三十单根本不起流量，或者付费推广花很多钱也没效果。
• 冰点价加上少量的刷单或少量的付费推广，先拿到二三十单，二三十个评价，拿到二三十个访客，再进行下一步。
• 如果冰点价也不行，可以略亏，先把第一步的销量做出来。

第三步：付费推广 在整个付费推广过程中，免费流量的打法和付费流量不同。免费流量以单量拉升为主，计算好获客成本。•比如一单亏20元，需要达到100单，那一天亏损约2000元。在现在的流量上升期，尤其是在10月1日前后，产品周期可能7到10天就会有明显效果，流量大幅度上涨。

• 流量上涨后，慢慢降低花费，进入市场平稳期保持盈利。如果你是以付费为主的，通过大量的智能计划多渠道测试：
• 可以测试全站推广，比如货品加速、引力魔方以及直通车的智能推广。
• 比如50元的预算测试哪个渠道能够保本，或前期微亏就开始放大。
• 一旦产品有基础销量，放大之后，后期利润慢慢起来，用付费直接盈利。

如果你突破了这一步，基本上到10月底、11月初，整个链接就会非常稳定，进入成熟期。此时一切以利润为主，不再进行大量亏损。因为大量亏损后期很难收回成本。

特别提醒10月1日开始8-10度的降温了，应季产品的老板们准备好产品迎接新一波的流量了吗？