新手该如何投放钻展

前言：大家都知道钻展在2016年上半年开始就陆续做了很多的升级改革变化，许多店铺尤其是对于刚刚接触尝试钻展的一些投放新手来说，在这个时候可能是一头雾水，不知从何下手，对于想要投放钻展的新手来说，怎么样才能突破第一次的投放，小编在这里分享一下智钻该如何去投放：

店铺信息：

店铺主营潮流原创男装系列，面对的人群比较年轻化，店铺定位跟风格最终确定店铺整店推广跟流量爆款产品推广。

一、智钻投放思路

店铺目前是做下款产品的清仓跟秋款产品上新的预热，钻展投放配合店铺做好清仓跟预热，结合好时间节点做到人群拉新跟转化 ，配合上一些优惠活动，提升店铺流量跟销量。

二、钻石展位的选择

通过上图日均展现量跟点击率两个维度来分析，在店铺预算有限的情况下，我们首先选取流量最大，覆盖人群最广，点击率最高的资源位置进行投放，选择无线首焦流量包。这些展位是根据初步的筛选，对于我们的店铺产品最适合的位置还要根据数据反馈进行其他位置的测试。

三、创意图片及落地页面

 创意图片在这里小编就不重点说明了，相信大家对于创意图片的制作都有自己的一些想法，  图片的主要三大核心小编带大家回顾一下: 1、文案主题突出明确. 2、创意图片色彩要搭配，不宜颜色过多3、排版布局有层次。

对于落地页面前面小编也提到店铺的风格是比较适合整店推广的，再加上一款基础流量不错的单品。

四、时间地域的选择

通过生意参谋综合最近30天的访客时间段分布设定投放时间段，周一到周五为早晨9点到24点，周六周天因为周末休息投放时间拖后一个小时，为早晨10点到凌晨1点，从生意参谋的地域分布来筛选投放地区，这个地方不能参考访客的占比，流量大的地区不一定转化效果好，要通过下单买家数量来选择，同时必须要看一下这些地区的下单转化率，转化率很低的地区就不要去投放了，投放地区以精准为主，投放地域10个左右，本身预算较少，那么我们就把预算消耗到效果最好的这些地区。

五、定向的选取与优化

大家都知道钻展升级之后存在展现收费跟点击收费的两种扣费模式，下面来说下展现收费模式主要定向：

1、定向的选择主要采用两个定向方式，访客定向跟DMP定向

访客定向主要为拉新客户，培养更多的潜在用户，从竞争对手那里抢流量。自主店铺圈定人数10-25万左右为最佳，太少没有展现，太多人群不精准

定向店铺参考的维度：

（1）      宝贝，店铺风格相似

（2）      宝贝单价相似

（3）      同类店铺等级相似

（4）      DSR评分相似

（5）      主推的产品销量差别不能太大

（6）      店铺现阶段主推的产品相似

找自主店铺的方法：

（1）      淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺

（2）      搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺，

（3）数据魔方里面的流失客户分析和生意经，生意参谋里的相似店铺。

这里需要提一点，如果想投放自己的种子店铺，那么必须要做两个不同的单元投放，如果放在一个单元里面一起跑，不能通过数据反馈来分析自主跟种子哪个效果更好一些。

DMP定向主要对老客户投放，主要选取的人群标签为：

30天宝贝总收藏量（短时间的收藏量太少，可以增长时间段）

15天宝贝总浏览量2次

是否加入购物车

是否收藏店铺

这部分客户是店铺的老客户，店铺产品是认可的，不需要新客的培养过程，正适合新品上新推广。

2、按照点击收费模式投放

 点击模式四个定向 通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要开的，  行业店铺定向是基于行业类目上推荐的一些类目标签，圈到的人群是比较广泛的，店铺如果想要精准的转化人群，可以不去定向这部分人群，  现在主要的定向就是系统智能推荐跟场景营销定向，场景营销定向中包含三个人群：触达客户、兴趣客户、核心客户、这两个定向的人群根据经验上反馈是相对比较好的，新手第一次投放可以在投放这两个定向的基础上面再根据数据反馈做进一步的优化。

六、出价注意点

1）可采用低底价+高溢价的出价策略有效避免通投，获取更精准的流量，我们用最低的价格购买资源位置，用更高的价格购买定向人群，精准的人群才是提升转化的关键，所以我们需要出更高的溢价抢流量。

2）访客定向需要根据圈定人数的不同出价做调整，第一次出家大于建议价的20%，投放1个小时左右，观察两个计划的消耗情况，消耗快的降低价格，消耗慢的提高溢价，当然这些价格调整是建立在圈定的人群充足的情况下。

3）DMP最好单个标签人群一起跑，如果单个标签人群太少，需要叠加一起投放的时候，人群少的标签需要提升溢价，避免这个标签没有展现。

4)前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。

七、总结

我对于新手投放钻展做以下几点总结:

1.  明确钻展的投放目的，在不同时间节点做不同投放目的的调整。

2.  创意图片一定要与我们所投放产品的描述一致，尽量突出卖点。

3.  投放时间地域要分析店铺近一段时间的数据情况做选择，后期再根据效果做调整。

4.  根据店铺现阶段想要达到的效果圈定人群，拉新或者维护老客户等目的。

5.  首次出价可以根据我们圈定的人群数量以及系统推荐的出价高于20%左右即可，后续通过实时观察在调整我们的出价。

新手投放钻展并不是一件难事，只要明确自己的目的，迈出第一步，及时总结经验做调整，一定可以做好钻展的投放。

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