你是否还在高出价的获取流量？下面我将把自己的所有思考过程和实际经验，按照顺序分享出来，如何通过智钻，低出价获取流量。

1、关于黑钻的思考

基本步骤是：建立CPM计划，加入特定创意，把创意的点击率刷到足够高，然后建立CPC通投计划，用已经刷过的特定创意，出很低的价格进行投放。

数据表现是CPC计划的千次展现成本极低，CPC极低，点击率依然很高，从而低消耗获得大量点击量和成交额。这里我并无意探讨黑钻怎么玩，因为这种技术从来见光死。

要思考的是为什么CPC通投，也可以得到很高的点击率。

要知道按照常理来说，通投定向最多3%的点击率（我具有多类目大预算通投经验）。这完全不符合常理。

只有一种可能：实际上通投时，系统也是有定向的。

系统对钻展后台的所有具有历史数据的创意，进行大数据分析得出来：点击过创意的人：具有什么样的标签；然后，再对每一次展现后的人群进行分析，因为每个展现的人群都具有特定的标签，然后进行匹配。

如此每个创意即使在通投的时候，也能匹配到适合自己的展现，从而拉高了点击率。

顺便说一句，钻展从来都是按照展现付费，按照点击付费，实际上就是按照展现付费。

那么，为什么CPC计划可以做到超低的点击单价呢？因为在CPC计划下点击率很高，从而可以允许低出价，以降低CPM。

2、关于钻展创意优选

创意优选功能就是实现特定创意给适合的人。

这需要2个条件才可以实现：一个是系统对创意的历史数据进行大数据分析，分析点击过和展现没点击创意的人群属性；

一个是系统对每一次展现后的人群有大数据分析。比如，点击过创意A的人群都是30岁，那有30岁的展现的时候，系统就分配给创意A。阿里的数据真的不得了，一个人群的标签有多少，详细到什么程度可能，都不敢想象。

3、关于钻展展现

钻展系统的官方讲解展现顺序逻辑是这样的：按照出价高低顺序展现。但是我们的实操有几个现象，证明上述讲解是不对的，或者说还有其他决定展现顺序的因素它没说。

第一个经验：如果是按照出价顺序展现，那么同一个定向、同一个位置、同一个时间段下，应该是出价最高的计划首先消耗完预算，然后依次按照出价消耗预算。

但实际上是很多同一个定向、同一个位置、同一个时间的计划都有展现。

第二个经验是：我们发现，有时候出价高点击率相对高一点，这说明至少有一部分甚至全部展现的展现顺序，受到了展现人群本身标签和账户标签的影响，同时受到了出价的影响。

结论：

由以上推理，我们得出来几点结论。

结论1：每一次展现都有标签；

结论2：每一个创意都有标签；

结论3：展现的顺序或者说归属，不只是由出价决定，而是出价和创意的综合得分决定（不排除还有其他因素，比如账户消耗、店铺层级、历史数据等）；

结论4：通投也是有定向的；

结论5：优质的展现首先给高出价的账户，即展现本身也是展现顺序的因素。

总结

1、由以上分析，我们知道，创意优选功能是可以在稳定的成熟的计划开启使用的，多做不同的创意。

2、稳定的长期投放的消耗大的计划，优先选择历史表现好，且历史数据丰富的创意。如果一张创意在钻展测试阶段造成创意历史数据不好看，建议重新上传再使用。

3、玩通投前，可以先做创意历史数据积累，以供通投计划使用。

4、想要低出价得到很多展现，可以先刷创意的历史点击率，因为创意也是展现顺序的决定因素之一。

勤于思考，严谨推理，多多实践和测试，钻展技术端并不难，难在如何做细做精，做成钻展运营。

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