2016年无线流量已经占到淘宝流量的80%以上，无线端前所未有的重要，直通车流量成本太高，基本是所有卖家的心头痛。今天就给大家分享案例选择一个好的款，直通车花费不多的情况下如何突破自然流量的瓶颈。

下面我来总结一下我最近操作的一个店铺：

2016年淘宝卖家基本会有四大普遍痛点

1.PC端完全没有流量，是因为无线端流量早已远超PC，所以PC端流量已经少的可怜！

2.无线端流量抢不到，无线端有排名的宝贝无非就二种，付费推广和无线自然流量，不砸广告去掉一部分，再加上无线端前几屏不像PC端很少量就能上，所以你权重不够根本没机会

3.无法进行刷单放单，基本放单的都是一个结局

4.流量来了转化低，个性化下面搜索流量更加集中，在服饰鞋包特别明显，由于刷单补流量等手段导致宝贝标签絮乱，进而即使引进垃圾不精准流量导致转化低迷，

好了，废话不多说，直接进入主题

今天我们要讲的案例，主要就是怎样用直通车来引燃他的自然流量，从而也间接突出了一个款前期选款测款的重要性。

先来看一个销量数据

看到这个图，大家会认为，做出这样一个爆款，需要每日投入直通车多少钱？几千？几万？

下面是该款直通车后台的一个花费数据。每天100元?一共开的是3个计划,一个计划是100,全部计划也就300一天!

这个就是所谓的爆款了吧，爆款是每个店铺在成长过程中都离不开的字眼。新开的店铺，做个爆款出来，可以提升店铺人气，做一下店铺基础。有一定基础的店铺，做个爆款出来，突破一下店铺瓶颈。行业领先店铺，做几个爆款出来，可能就能够甩开一直以来的竞争对手。总之，在淘宝里面，爆款是每个商家都追求的宝贝境界。总之每个店铺都在希望能做出一个爆款。

那爆款又是如何定义的？

爆款，即是淘宝里面，高销量，高人气宝贝的统称，实际上没有任何标准，一般都以各自店铺层次进行评判，对小店铺来说，可能1000销量即是爆款了，对大店铺来说，可能10000销量都不一定是爆款。那么能否理解为，能够对店铺带来显著的人气提升或者是带来的宝贝即是爆款呢。

那么爆款又是如何形成的呢？

以前爆款的打造相对较为简单，新开的店铺一天随便刷几单，老店铺做做螺旋式刷法或者是一个天天特价，一场聚划算，就能够给店铺带来爆款了。但是自从淘宝越来越精细化，越来越讲究运营之后，很多方法其实都没用了。尤其是今年运营的升级更是给人感觉升级了一下几个档次，由运营，升级到运营销了，又要会运营，又要会营销。在愈发精细化的今天，爆款的打造是越来越难了，相比大卖家，我们小卖家很多高端有效的方式又耗不起。甚至于在运营层面就已经败下阵来。

大部分爆款在选款的时候就已经决定了日后推广的结局,来看一下之前这个款,刚刚选款的时候的数

8月中旬开始做秋装,测款一周,3.97%点击率,7.5%左右的收藏加购,这种款如果推不起来,那是不科学的.果断让客户加大投入,先每天100,到目前销量做到8000,直通车花费最高峰就是300

如果营销的影响，爆款在运营里面如何维持

爆款必不可缺的就是流量。可以说没了流量就什么都没有了。而爆款更是需要多渠道引流才能让产品有足够的曝光。

（1）自然流量：店铺里面自然流量永远都是占据主导地位，可以说咱们做付费流量也好，做自然搜索也好，都是为了自然流量能够得到提升，为什么说现在销量提升的手段效果越来

越差，主要也是没办法带动自然搜索的提升，因为现在销量的权重也很低了。

我们这个款款,从选款到后期直通车的加力,再到维持,自然流量一直处于上升阶段.这个是非常重要的一点.

当然,这个其中,掌柜的配合非常的重要,刚刚起步的时候,掌柜认真的修改详情页,提高转化,多次拍主图,找到目前点击率一直保持在4%左右的车图,认真的去做买家秀.试问没有做好这些的掌柜,选出一个再好的款,能够保持下来吗?

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