前言：做男性服饰类店铺的朋友应该都知道，所有和“男”字沾边的东西，PPC都是相当贵的，比女士的要高几倍也不夸张。那么，在这样的条件下，如何来做好直通车付费推广呢？我的经验就是“省钱”，能省则省，除非你是土豪！

简单的店铺介绍一下：我的店铺是个做男士皮带的小天猫店，既不是有名的品牌，卖的也不是可以拼价格的产品，在同行中看不出什么优势的那种。主推产品是无头牛皮腰带，价格上属于中等，销量远不及同行。

简单感受一下行业状态，和我们产品的对比：

【同行】

【我】

（一）下面来粗陋介绍一下我的分析思路

一、人群分析

男士在购物时：

1很少会像女士那样来回选来选去，也不会花太多时间换很多词来搜索。

2一般情况都是有目的性的去搜索，直截了当。比如，我想买一条能够搭配我原有腰带扣型的无头腰带，那么就会直接搜索“无头皮带xx扣”（仅做说明使用，不作为参考关键词）。

3产品描述可以，价格合适，一般会构成成交。

注：当然也不排除会有女性朋友给自己的情侣、家人购买（后做数据详解）。

产品定位

类目单价中层阶段，追求性价、质量。因为产品价格属于中高水平，在销量排名中，前三页仅有15件左右的产品是在80元以上（直通车位置除外），不做详细说明。

产品是无头皮带，功能针对性比较强，一般不适合作为礼物礼品，买家自用的居多。所以这就大大降低了产品作为女性买给情侣，朋友同事之间互赠的礼品的可能性。

产品属性

产品本身性质是头层牛皮，适合平滑扣款式带扣，尺码可选、可定制

搜索发现，无头皮带适合的扣头种类基本上定位在“自动扣”“平滑扣”“H扣头”“Z扣头”几种。（可作为关键词属性词扩充）

（二）分析过后就是实操优化了

一、关键词

分析过男士去繁就简的购物习惯，那么关键词我不会选择很长的，像：男士无头腰带平滑扣真皮黑色。

当然，在产品的市场竞争力条件下，我不会选择加行业大词，像：皮带、腰带、男士腰带这些，因为根本就没有竞争力，主要是也没有那么财大气粗。

结合产品主要属性，我会加带有一到两个属性的关键词，如下：

位置，一般在手机端前30名，电脑端前5页，个别流量偏大的词位置偏后，争取让每个词都能有所发挥。

为什么这样分配呢？

因为我们的产品竞争力一般。关键词的行业展现指数是一定的，要在竞争力势均力敌的位置展示，流量也是会被限定，所以要多词均匀投放；如果想要流量集中在一个或几个词，势必会让这几个词排名往前卡才能带来更多流量，但竞争力不够，PPC也要提高，这显然是行不通的。而且，我们产品每天的花费在200左右，按照PPC水平为2块算，一天平均最多100个流量，单一的词汇投放转化很难把控。

二、主图

刚分析过产品的定位，那么我们的主图，就要体现我们的品质和性价了，又要和别人有所不同。

纵观市场，产品图多以单一色系为主，如下：

而我的任务，就是要让我们的产品看起来与众不同。

所以，我们的图片是这样的：

纯白色背景，无文字，整洁大气；多色款排放，让买家有更多选择机会（当然，这也得益于我们产品本身颜色比较多）

下面点击效果

（本图只截取一个创意作为说明，其他创意只存在标题差异，不一一展示）

三、出价

pc端保证前5页，平均第2、3页水平

下面是搜索第二页截图

无线端保证有足够流量，前30名，平均20名左右位置

四、人群

上面分析人群的时候，说到降低女性送情侣的可能性，下面看测试数据结果。

红线划出部分为男性25-29岁、40-49岁人群分类，展现量和点击量都是比较多的，蓝线划出部分为女性25-39岁人群分类，展现量和点击量以及点击率都是偏低的。因此，我们可以判断之前的分析是正确的。

另外，我个人在产品上车的时候，会第一时间添加搜索人群，溢价设0，作为产品适合人群测试的工具来使用。后续有针对性的调整产品及人群出价。

（三）数据效果

一、关键词数据效果

二、计划数据效果

5月8号至21号两周的三天转化数据

6月8号至21号两周的三天转化数据

从数据中可以看到，经过一段时间的整理优化，产品的点击率ctr从之前的1.57%提升到2.17%，展现量相近的情况下，点击量PV提升了38%，转化率cvr从3.37%提升到6.42%，投产ROI由1.61提升至2.98，成交额增长近1倍。

总结

产品在精确定位优化后关键词精准度提升，加之图片优化，点击率也有一定提高，虽然关键词的展现排名是提升的，但PPC没有提高，反而较之前有略微降低，在2块左右的水平；转化率、成交额提升近1倍。

直通车优化关键，在于产品的定位和人群定位，找合适的投放位置精准投放，这样对于中小卖家来说，不会有太大压力，也能有一定成效。说白了，就是省钱并且有效果。

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