场景营销，颠覆传统，打造拉新利器！

在抖音的江湖里，要想从茫茫人海中脱颖而出，传统的套路已经过时！很多电商卖家来到抖音的目的就是为了拉新，做内容，发展视频去吸引新用户。但是，拉新的第一要诀就是前3秒千万不要展示产品，而是展示场景！为什么这么说呢？

【颠覆认知】

1. 展示产品=死路一条：假设你是做山地自行车的，如果前3秒的视频直接展示山地自行车，那么能吸引停留的都是那些对山地自行车已经产生兴趣的人，而对于那些对山地自行车毫无兴趣的人来说，这样的视频只会让他们直接划走。这意味着，你只能收割已有兴趣的用户，而无法拉新。
2. 展示场景=打开新世界：相反，如果你展示的是周末的亲子运动场景，比如跟孩子一起享受山地自行车的乐趣，这时即便观众对山地自行车不感兴趣，但他们可能会对亲子运动、家庭时光感兴趣。这样一来，你就有可能将这些观众转化为你的新用户。

【实战案例】

1. 创造共鸣：比如，你可以这样开头：“周末的亲子时光，你和孩子一起做什么呢？有没有想过一起试试山地自行车这项运动？”这样的开场白能迅速吸引那些对亲子活动感兴趣的家长。
2. 情感链接：接着，你可以讲述一段温馨的故事，比如：“看着孩子学得比你还快，你是否也感受到了那份纯真的快乐？大人和小孩都能从中找到乐趣。”通过这样的叙述，你不仅展示了山地自行车的魅力，更重要的是，你传达了一种家庭和谐、快乐共处的情感。
3. 无缝植入：“山地自行车不仅是一项运动，更是连接父母与孩子之间的桥梁。”就这样，你自然而然地将山地自行车与家庭生活联系起来，观众在不知不觉中就对山地自行车产生了兴趣。

【产品介绍的艺术】

1. 内行思路，外行视角：即使是在做产品介绍的时候，也要注意一点——用内行的思路去做产品，但要用外行的角度视角去介绍产品。让外行的人能看懂你在说什么，让内行的人觉得你没有什么任何的问题，这才是做产品介绍的最佳境界。2. 避免高大上：不要试图把你的产品做得高大上，而是要让它接地气、贴近生活。那些试图用淘宝那套思路把产品介绍得过于专业的卖家，往往拉新的效果都不会好。

产品要用场景说话，你学废了吗？

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