直通车上分拖价玩法，不一样的烧钱法？
时间：2017-07-21
作者：聚品电商
来源：聚品电商
今年的直通车需要超凡经验通透直通车才能把权重做起来.。
2016年自从人群模块推出在2017也许有很多卖家会遇到展现点击量的问题，可能大家会觉得去年的车出价20名都比现在出价6名点击量多，其实不是的，那如果出现这样的情况是什么原因在导致呢，归根到底你的账户人群决定的展现量点击率。
只有懂得观察直通车的动作才能做好权重 ，现在的系统非常个性化并且复杂，所以导致很多车手迷茫。这个其实是时代的变化，因为你没有迎合千人前面。
车开得迷茫的解析：不管什么类目，当你发现每天的价格贵贵的。那是你的数据每天都在不健康的环境中徘徊， 当你的点击量越来越少 那是你的人群越来越差 淘宝就会割掉你的展现机会占比例。
直通车权重不稳定导致没有迎合千人千面人群标签的情况出现的原因是，不管什么类目大词排名在20名以内，当你的点击量少 就证明你的账户人群出现危机或者危机已经发生了，系统3天扫描一次人群标签来分配给买家面前展现你宝贝的机会占比例。
标签属性和账户以往展现量+点击率=点击量，决定你的关键词在买家面前展现的机会占多少成份比。
这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量，在7天内持续的让点击量“倍增”，让计划权重快速成长起来，然后开始拖价，点击率维持在2倍左右就ok，点击率太低也是不行的。
总而言之，“暴力”白车的核心就是：在保证点击率的情况下，让点击量“倍增”，能多快就多快。
女装类目具体操作
正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右)，测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图(行业平均1.5倍以上)，人群不需要测试。
四大设置：找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划)，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可;只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广要开启，方便后期拿手淘首页流量;时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%;地域全投放(除港澳台之外)。
第一天：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价10%左右，点击量要求50-100个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删掉点击率低的，保留点击率高的(遵循关键词高出价，人群低溢价原则)。
第二天：点击量要求200-500个，点击率要求还是2倍左右，其他无要求。
第三天：一般这个时间就上分了，上分后ppc会便宜很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词 烧，全部精准匹配，当天要求点击量1500个左右，点击率要求2倍左右，低点也没关系。适当拖一点关键词的出价。
第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加大点击量，还不够低就维持2500个左右，点击率2倍左右，能高就高。适当拖一点关键词的出价。
第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求3000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高。适当拖一点关键词的出价。
第六天：点击量继续维持3500个左右，适当拖一点关键词的出价，点击率维持在2倍左右。
第七天：第三次更新权重了，这个时候权重已经非常高了，可以继续加大点击量了，点击率还是2倍左右，能高则高，继续拖价。
其他类目注意点
1.以上是女装类目的点击量递增情况，其他类目建议按照30，100，300，600，1000……去“倍数递增”，总之短期内(7天时间)点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。
2.前面3天一定要注意下点击率，只靠点击量递增也不行。
（1）如何确定自己要控制的点击率是 多少?
答：主打词移动端7天平均点击率的两倍以上。
（2）如何测出点击率高的神词和长尾词?
答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个关键词，出均价的2倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此反复多遍，知道测试出高点击率神词为止。
（3）如何测出点击率高的车图?
答：让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到行业平均点击率2倍左右为合格。
（4）如何保持点击量快速递增的同时，还能维持点击率在2倍左右?(难点)
答：利用淘词软件淘长尾词，每天不断的加词测试，留下点击率高的继续烧，删掉点击率低于平均水平的。
（5）什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc?(重点)
答：第三天上分后可以开始尝试拖价，每次把点击单价高的关键词下调5%，时间折扣不要动，然后观察点击率是否下降，或者观察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再尝试拖价。
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