电子商务大环境背景下,洞悉业内及周边新闻资讯,了解聚品电商时下发展动态。立足当下,谋势而动。
嘿,电商界老板们,听好了!打价格战?那是自掘坟墓,挣不到几个铜板,售后还得累断腰。今天,我就把13年的电商运营经验和我对当下电商局势结合的剖析结论分享给大家!
第一步:瞄准金主,定位要狠!选产品,先定人。钥匙扣?学生党、上班族,顶多几块到十几块的生意。但换位思考,奔驰、宝马、保时捷、兰博基尼的车主,他们手里的钥匙扣,30、50、60、甚至100以上,还不是小意思?这群大爷,消费力杠杠的!
第二步:产品差异化,视觉文案要酷!
找准了金主,接下来就是产品和包装。奔驰车钥匙扣、宝马车钥匙扣、保时捷钥匙扣,这些名字听着就高端大气上档次,普通钥匙扣哪能比?同理,袜子卖给低消费D丝,9块9三双封顶。但明星同款?699一双都嫌便宜!这叫品味,这叫身份!
第三步:平台差异化,流量一个不放过。淘宝小而美优质客户稳定,又精致又逼格;拼多多高性价比出单快,平替也面子;抖店流量增长大户,有趣有料有话题;京东购买简单直接,品质与服务的代名词。
总结:
高客单,三步走!
当然最终要的是结合老板们产品,哪些特点适合高消费人群,匹配不同平台怎么包装效率更高。好了想法准备好了,认同的赶紧行动起来吧。愿电商老板们穿越周期,再登巅峰!
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