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时间：2024-07-19
作者：聚品电商
来源：聚品电商
嘿，电商界老板们，听好了！打价格战？那是自掘坟墓，挣不到几个铜板，售后还得累断腰。今天，我就把13年的电商运营经验和我对当下电商局势结合的剖析结论分享给大家！
第一步：瞄准金主，定位要狠！选产品，先定人。钥匙扣？学生党、上班族，顶多几块到十几块的生意。但换位思考，奔驰、宝马、保时捷、兰博基尼的车主，他们手里的钥匙扣，30、50、60、甚至100以上，还不是小意思？这群大爷，消费力杠杠的！
第二步：产品差异化，视觉文案要酷！
找准了金主，接下来就是产品和包装。奔驰车钥匙扣、宝马车钥匙扣、保时捷钥匙扣，这些名字听着就高端大气上档次，普通钥匙扣哪能比？同理，袜子卖给低消费D丝，9块9三双封顶。但明星同款？699一双都嫌便宜！这叫品味，这叫身份！
第三步：平台差异化，流量一个不放过。淘宝小而美优质客户稳定，又精致又逼格；拼多多高性价比出单快，平替也面子；抖店流量增长大户，有趣有料有话题；京东购买简单直接，品质与服务的代名词。
总结：
高客单，三步走！
当然最终要的是结合老板们产品，哪些特点适合高消费人群，匹配不同平台怎么包装效率更高。好了想法准备好了，认同的赶紧行动起来吧。愿电商老板们穿越周期，再登巅峰！
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