天猫食品案例：618活动节奏玩法

关键词：预热赛马   0点冲刺

适用行业：食品大类/鞋服大类等

适用卖家规模：天猫店

店铺背景：本店是茶类目下第四层级的店铺，本次618的活动目的做上半年销售额突破至高点，做活动流量爆发，营销新客，沉淀老客户。

根据官方活动大促节奏和本店实际店铺情况，本次618我们活动规划的重点在6月1日-6月2日的开门红和6月16日-6月18日的狂欢日活动，活动节奏如下：

阶段一：开门红预热5月29日—5月31日

预热活动目标：

1、产品方面：4月底5月初就开始准备相关新品和主推辅推产品、活动产品相关布局，累积基础销量和评价，积累收藏和加购物车数，为618活动做好产品储备。

2、吸粉，送出618活动优惠券，透出618活动优惠政策，预热会场赛马准备

3、提前曝光当天的活动价格，做好优惠体现，抢先加入购物车，领取优惠券，做单品加购收藏权重。

4、唤醒老客户进店，活跃店铺热度，配合其他互动活动

活动形式：

1、预热前需要提早搭建群聊，客户分层入群，并完善群聊活动和群聊规则等。

完善群组，配合新品计划做测款，做指定单品的收藏加购。

现金红包发放，配合做其他互动性活动氛围。

群等级优化

2、互动大转盘，互动粉丝、丰富活动玩法，提高活动氛围。

3、签到赢店铺积分兑换优惠券和赠品，吸引新老客持续进店，增加店铺预热期持续的热度。

每天签到赚积分5个，积分随机翻倍，100个积分可以兑换20元618无门槛优惠券或等同价值的赠品。

4、买家秀征集，晒图/盖楼赢大奖，持续时间可以是618预热到618活动结束。

买家秀征集，比较日常的微淘活动，点赞最高的送价值100元新品一件

盖楼赢奖，设置618 ，10元无门槛券和茶具、新品产品1、新品产品2、热卖产品作为盖楼赠品。

盖楼获奖规则：

所有得奖必须在楼层达到6后生效，

每逢带6的数字可得奖品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，奖品为10元无门槛优惠券；全部楼层的18%，58%，98%分别设置茶具、新品产品1、新品产品2、热卖产品作为盖楼赠品。注：6月17日24点活动截止，6月20日公布名单，中奖的买家请在6月21日–6月23日联系客服留下收货地址哦。

5、6月1日0点上新新品前1小时，买一送一特惠，预热专区。

6、所有的活动模块做抢购攻略，省钱攻略，让买家在活动预热的时候可以很清晰的看到自己可以享受的优惠。

爆发阶段一：开门红6月1日-6月2日

0点冲刺非常关键，主要是针对0点的销售额，活动开抢之后的流量获取要看销售额赛马，所以0点冲刺的销售额至关重要。这个时候需要让利做促销让购买力可以在这一小时有一个集中的爆发。

除了0点冲刺要花较多活动策划的时间之外，活动期间的转化问题也要做相关的促进，

如下图：

阶段三：6月13日—6月15日狂欢日预热，该阶段大的相关内容跟阶段一的基本一致。相关狂欢日的活动玩法与开门红不一样的更换上就可以，注意阶段不一样页面装修的氛围风格也需要区分开，不要一个风格用从5月29号用到6月18号，那样买家也会有疲劳感的。没有新鲜感和有冲击力的促销感，新老访客都会很容易跳失的。

阶段四：6月16日—6月18日狂欢日

阶段五：返场6月19日-6月20日

618结束之后跟双11结束之后一样，会有一部分没赶上促销的买家，希望能享受一定的优惠购买产品，余热流量还是需要做相关的营销。主要让利结合店铺客单价做相关的设置。服务于转化就可以。

以上是618活动的完整活动规划，对于可以参加品类日的商家，具体根据品类日的日期选择和是的预热活动和时间做预热，需要注意的是没有津贴，官方的品类券不能叠加使用，可以跟店内券和满减叠加使用。