知道直通车的目的吗？很多人都会好奇的问：“开车当然就是为了引流，然后转化，最后就是赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

淘宝代运营中直通车里，我们要看数据分类，关键词剖析，质量分优化，点击率优化，ppc优化，转化率优化，重点的优化技巧。

一．数据分析：点击，转化

1.点击：基础（展现量点击量花费重要关键词排名）ppc。

2.转化：成交{成家笔数（直接成交，间接成交）成交金额}，收藏加购，数据指标（点击转化率，投资回报率）。

二、关键词剖析

1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。

2.选词方法：系统推荐，流量解析，生意参谋，淘宝首页搜索框下的热词，行业top词，搜索下拉框，搜索下拉框属性词，搜索结果页，搜索结果页属性词，移动端下拉框，主题市场类目词。

三、质量分优化

1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺相应速度）、直通车账户基础分。

四、点击率优化：

1.点击率的重要性

相同展现不同点击率获得点击量差距巨大，影响质量分，影响权重。

2.低点击率原因

宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。

创意不好：图片、标题。位置排名不好，相关性不好，销量差。

3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。

4.点击率优化步骤：

一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删

二种：营销方案、布局美观

5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。

五、ppc优化

1.多推宝贝，多加精准词

2.增加站外投放比例

3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价

4.合理利用时间段打折

5.无线端比例设置不与大卖家争

六、转化率优化

1.产品种类及分类

2.店铺装修》主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。

3.价格区间合理

4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度

5.宝贝评价

6.促销力度

7.消保

8.关联营销

9.宝贝详情页

七、重点优化技巧

1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、ppc/转化率、ROI。

3. 关于移动端：出价段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。

4.关于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。

5.关于定位：低出价高溢价，重移动轻pc。

6.关于店铺推广：宝贝数多，店内各页装修统一舒适，店内爆款多，搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。

7.关于养分：点击率，时间段设置，地域设置，排位。

8.数据如何分析，优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化，（ppc、CVR）、流量多少算够（看转化），流量为什么多（点击量）。