在天猫淘宝逐渐成为红海的今天，相对来说竞争度更低但受众人群不小的京东平台成为了众多商家以及京东代运营的不二选择。很多商家看着京东的平台规则简单、保证金低、技术服务费低等优势，便二话不说开启了店铺入驻，入驻之后才发现自己其实摸不透京东的后台，不了解不熟悉，不知道如何开展工作。

那么，今天小Z就为大家总结出，如何掌握京东代运营操作要点及成为一名京东运营高手，需要掌握的四大技能。

01、京东代运营的概念

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京东代运营主要是指帮助一些想做电商的企业开展网上销售，在京东代运营公司具备营销、策划、咨询、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后京东代运营给京东商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给攀登科技京东代运营，帮京东商家代运营。

代运营是指接受商家委托，向商家提供整体运营托管或单项运营的服务做网上营销和推广。

02、首页塑造店铺形象

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京东在多年的自营体系下转型做成自营结合第三方的模式，目前依然是一个以SKU为中心的平台，没有太多店铺的概念。一般情况下，消费者均是通过搜索到达详情页，然后再能进入店铺去到店铺首页。京东上的同一种类的店铺有上千家，如果想让客户在这些家店铺中选择你的店，那详情首页就显得很重要了，给客户在浏览的时候，第一眼被你家店铺塑造的形象吸引，这也会很容易的为你带来利润，增大你的业务量。

 ◎形象品牌塑造步骤

❶ 一般情况下，在京东商城的首页输入关键词之后输出的是这种页面

❷ 进入shop.jd.com后台，依次进入 我的店铺-店铺装修设置，然后将相关选项进行填写。

设置完后你就会发现，在京东平台搜索你的品牌词，就会出现你的店铺。

03、商品详情页也能添加视频

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京东作为一个很大的电商平台，也有很多功能是不太容易被第一时间发现的。京东的后台可以插入视频，不细心的商家很难发现这个功能，所以，店铺的设计也没有大的改良。

❶ 同样是进入shop后台，依次进入 我的店铺-视频管理。

❷ 按照要求上传准备好的视频，在通过审核之后，即可上传视频成功并投入使用了。

04、货到付款成为了订单加速器

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货到付款的优势：

①京东搜索权重有加权，产品排名可以更靠前，争取更多流量。

②由于更多消费者信赖货到付款服务，所以开通货到付款可以提升转化率。

 货到付款的弊端：

①若消费者拒收产品，商家需要承担来回运费。

②需要跟京东物流或者顺丰物流签署协议，运费成本会增加。

货到弊端解决方案：

①设置货到付款需邮费，在线支付免邮费或者低邮费。来降低商家的成本，但又不损失用户体验。设置方法是在运营模板设置中，设置单品运费模板，并将单品运费模板匹配到店铺的宝贝中。

②针对利润率比较低的产品，可以直接设置某个单品不支持货到付款，只支持在线支付。解决引流款利润低的问题。设置的方法是在商品管理中进行单品设置，找到“只支持在线支付”并打勾即可。

京东代运营的第一步就是在京东商城开始自己的店铺，好的店铺可以增加成单量，可以使你的店铺引流更加通畅闭环。

京东的系统是不断地在完善的，所以也要跟上京东的步伐，逐步优化改良店铺，逐步的增加成单量，逐步的把转化率提高。

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