商家介绍：某淘宝5蓝冠集市店铺，主营类目：女装/女士精品，月销售额40w左右，店铺产品风格主要以文艺小清新路线的女士衬衫，产品价格大多数在39-69之间。

店铺需求分析：

　　1.大盘&人群特征

淡旺季时间节点：

直通车后台的关键词市场数据分析，能明显的看得出，衬衫女在每年的3、4月份以及8、9月份是旺季的开始，9月中旬就会开始出现下滑的情况。因此，换季产品的时间概念非常的重要，一定要在最短的时间，做出好的东西来才可以~

”

　　2.衬衫市场分析

　　衬衫产品市场：

” 搜索“衬衫女”的关键词，观察到全网状态下，产品客单价整体偏低，销量较高。淘宝店铺的价格比较于天猫更低，但是平均销量相比较来说会更高。全网销量最高是19.9卖价的天猫店铺。

　　产品市场分析

” 观察价格和销量之间的关系，将自己店铺产品本身的价格带入市场，对比销量的差距，判断自己的产品优劣势状态。

” 当然，此处还可结合产品风格路线，判断数据状态。可以更好的判断店铺跟竞争对手之间差距。

　　人群特征

男性与女性的购买群体特征区别性很大，正是这些区别性，导致了我们在推广过程中，出现了ppc、点击率、转化率的巨大差异。

l 观察价格和销量之间的关系，将自己店铺产品本身的价格带入市场，对比销量的差距，判断自己的产品优劣势状态。

l 当然，此处还可结合产品风格路线，判断数据状态。可以更好的判断店铺跟竞争对手之间差距。

　　店铺访客特征

　　直通车数据&思路

　一、直通车数据分析：

需求：掌柜希望主推产品的ROI 可以达到4以上，直通车就可以不亏钱。

现状：直通车过去7天的15天累计数据是1.4左右的ROI，日线2000元，ppc0.8-1元之间。

直通车基础较好，关键词质量得分分数较高，优化空间大。

1.首先，分析直通车主推产品有推广数据以来的所有数据走势变化，花费增加，ppc降低，点击率上升的时间节点，以及投产变化的时间，掌握产品的推广周期。

2.其次，分析关键词并测试。女装直通车在操作过程中，我们要先找到最适合推广产品的主词，将主词与产品属性词进行排列组合，得到最开始的第一批中心词。这个时候，分析产品了解属性尤为关键。

主词：衬衫、衬衣(分析大盘搜索量大小);

属性词：

修饰：秋季、新款、韩版、清新、文艺

特征：长袖、翻领、系扣、中长款、白色

效果：百搭、修身、显瘦、打底

材质：纯棉、棉麻……

人群：女

排列组合之后，即可添加投放，进行下一步关键词属性测试。

ps：已经有数据的账户，可直接观察关键词转化数据，分析属性统一性之后，直接进行同属性拓展。

通过添加新的关键词的方法，分析产品转化属性的过程当中，不断拓展转化关键词，同时因为关键词数量增加，转化增多的情况下，ppc也通过关键词之间平衡关系，逐步降低。

同时掌柜报名天天特价，淘金币活动，产品转化有了新的提升，直通车数据一周之内就有明显提升。

此时，有了数据作为依据，关于掌柜在第一通对接电话提出的投产做到4的要求，在此时进行了直接性的解决——算数据。

ROI：4，ppc：0.6，花费：1000，成交：4000，客单价：43.8，问：cvr是多少?

ROI：4，ppc：0.4，花费：1000，成交：4000，客单价：43.8，问：cvr是多少?

第一个cvr是5.5%，第二个cvr是3.6%，直通车的转化率尚且如此，店铺需要更高，那么店铺是否可以做到?

建议掌柜目前可以先以ROI：2为目标，提升产品关联销售的能力，同时提升间接转化能力，尝试拉高投产的可能性。

　　二、关于直通车测款：

女装每年需要两次换季，此时都需要经过上新测款的过程，女装测款需要把握的关键一点就是——时间

　　以下是测款古城的数据状态和结果：

3天：8.12-8.15的数据结果

7天：8.12-8.18的数据结果

从7天的测试结果来看，立领衬衫的流量获取速度更快，点击率高，ppc低，收藏加购率更高。但是在成交转化方面并没有突出表现，因此在这样的状态下我们采取了产品降价的方式。

第10天：8.21修改了产品价格，从49修改成45，加下来我们再来看一下数据反馈的情况;

8.22-8.23的数据

第一周：8.22-8.27的数据

第二周：8.28-9.03的数据

从数据对比来看，关键词质量得分提升，点击单价从0.87降低到0.48，相同花费下，流量翻了接近一倍，但是转化率从0.6%提升到1.08%，收藏加购率从6.9%提升到10.8%，更方面数据持续提升。

　　接下来我们来看一下产品的数据变化：

第一周：8.22-8.27的数据

第二周：8.28-9.03的数据

在直通车流量变化不大的前提下，手套搜索流量呈现翻倍增长趋势

【小编说】自通车作为拉升搜索权重的主要工具，关键词的精准度是关键。而与此同时，店铺产品自身的竞争优势性也是产品能否做出效果的重要因素。只有有效的配合才能达到想要的结果。