前言

现在淘宝的大环境里，一个店铺不做推广就等于在等着慢慢的被淘汰，店铺推广方法有免费的，也有淘宝网给大家量身定制的付费推广方法。只要好好的计算成本，付费的推广方法其实比免费的见效快，下面就让我们简单了解一下淘宝其中一种推广方式——直通车。

 

一、什么是直通车

首先让我们了解一下什么是直通车：淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

 

二、展现位置

1、下图为直通车在PC端的展示位置

首页左侧豆腐块位置

右侧位置12个。

底部5个。

右侧最下边这3个不显示价格的位置就是直通车的店铺推广位置。

2、下图为直通车在无线端的展示位置

无线端展示位置跟PC端大不相同，直通车在无线端的位置在产品左上角都会带“HOT”标识，排序方式：1+5+1+5+1+10…

 

三、扣费原理

按点击扣费：当买家通过搜索关键词点击了直通车推广的宝贝，就会进行扣费，实际扣费小于等于你的出价；

PS：光展现不点击不收费。

实际扣费=下一名出价×下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元

 

四、直通车公式

UV（访客数）

PV（浏览量）

CTR（点击率）=点击量/展现量

PPC（平均点击花费）=花费/点击量

CVR（点击转化率）=总成交笔数/点击量

ROI（投入产出比）=成交金额/花费

                 =（成交笔数×客单价）/（PPC×点击量）

                 =（点击转化率×点击量×客单价）/（PPC×点击量）

                 =（点击转化率×客单价）/PPC

 

五、直通车基本推广要点

1、选款

直通车推广的前提是确定下一款产品，可以通过生意参谋去作为参考。以下是选款是需要注意的几个点：

①产品最好是应季产品；

就拿男装类目来说，夏天我们肯定是要卖T恤、短袖、短裤等产品，肯定不能去卖卫衣或者外套之类的偏厚的产品。

我们以短袖为例，还可以通过直通车中【工具】—【流量解析】中查看产品在市场上平均流量、转化、竞争度等趋势。从上图我们可以看出短袖的高峰期是在4月到6月这个时间段，6月以后就处于一个持续下滑的状态，所以短袖最适合推广的时间是在4-6月。

②流量量上升的产品；

可以通过生意参谋【经营分析】—【商品效果】—【单品分析】—【销售分析】查看产品流量的走势。

下图就是产品的一个流量走势图，可以选取“最近7天”或者“最近30天”的数据，从下图我们可以看出这款产品的流量一直处于一个稳定上升的趋势。

③收藏、加购率相对高的产品。

加购率=加购件数/点击量

在生意参谋【经营分析】—【商品效果】中就可以查看每款产品流量已经收藏、加购、转化等具体数据。

上图是4款新品，流量基本持平，但是收藏加购数却明显不一样，从加购率就能看出第一款产品和第四款产品相对其他2款要高很多，而且支付转化率也相对比较高，所以这2款可以作为潜力款去推广。

2、选词

①系统推荐词

这种方式比较简单、方便，也是目前使用率最高的选词方法。

可根据系统推荐关键词性的相关性、展现指数、市场平均价、竞争指数、点击率、点击转化率几个指标挑选合适的关键词。

PS： 很多开车的新手会直接将系统推荐词不经过筛选直接加到计划中，或者加满200个词，其实系统推荐词也不全部都适合每个店铺的产品。

比如下图中“裤”、“休闲裤”这种大词，展现指数高，竞争力也大，平均转化率也低，这种词建议前期先不要加。这就需要我们去结合店铺和每个关键词的竞争度、转化率等情况去有筛选性的加词。

A、与产品属性相符，相关性满格，这样的词质量得分会相对要高。

B、有流量的词；

像下图这种无展现指数的词加上之后出价再高也不会有流量。

C、尽量选择有手机标的词，这样的词才有机会在无线端搜索结果中展示。 

②淘宝下拉词

淘宝下拉框推荐的关键词，主要是淘宝热搜属性关键词，流量相对来说是比较大的二级词，但是竞争度也是比较高的，所以这种方式一般都是在账户处于一个稳定状态的情况下再用。

③TOP 20W词表

下载链接：https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php

TOP20W词表是每周系统统计全网搜索关键词，是数量比较集中的关键词报表，不过这里的词筛选花时间要比较久因为有很多其他类目的词。

④直通车流量解析推广词表

可以多维度选词，同时提供了市场数据做参考，比如市场平均出价，平均转化率和平均点击率等。

直通车后台左侧【工具】—【流量解析】

⑤生意参谋选词助手

选词助手是生意参谋平台中专题工具之一，从PC和无线两个终端，我们能明白的看到店外搜索关键词、店内搜索关键词、行业相关搜索词，以及这些关键词的搜索热度、引导效果等。

进入生意参谋【专题工具】—【选词助手】

3、匹配方式

广泛匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜关键词或与它相关相近时，会有机会展现；

精准匹配：只有买家搜索的关键词与其完全相同（或是同义词），才会有机会展现。

广泛匹配流量相比会偏大，流量相对来说会不精准，如果店铺目前需要活的更多的流量，那我们可以选择广泛匹配方式，这样流量越多你的展现机会越多，点击量也就越多。

精确匹配的流量相对比较精准，不过流量相比广泛匹配要少，如果店铺现在对流量需求不高，那我们就可以选择精确匹配。针对一些流量相对比较大的关键词前期建议选择精确匹配，避免流量跑大。

4、设置投放平台

直通车投放的平台分为站内和站外2种，站外的流量相对比较杂，前期投放建议先不开启对站外投放，先把站内的流量优化好。

5、设置投放时间

宝贝在不同时段流量和转化都有所不同，我们可以针对各时段设置不同的折扣出价，提高流量利用效果。

如下图，我们看出店铺在凌晨时段的转化率比较低，我们可以设置最低折扣30%或者选择不投放，晚上8点以后的转化比较高，我们可以设置成100%或者更高。

设置折扣的范围在30%-250%。

6、设置投放地域

我们可以根据计划内想要推广的商品品类在各地域的搜索、成交、转化表现，根据自己宝贝的特性、有针对性地进行地域的选择性投放。比如春季南方穿衬衫，北方仍穿羽绒服，可以根据不同地域的客户情况，来达到精准投放的目的。当然，为了更多的吸引流量，只要快递能到的地方，前期建议都投放。

还可以通过生意参谋【经营分析】—【访客分析】查看高转化地域。

7、设置搜索人群

我们在推广宝贝的同时，可以尝试设置搜索人群定位一些优质的访客，使用不同的自定义搜索标签，从不同的维度进行投放和展示。搜索人群的新功能不仅能带动宝贝精准的流量，更能使卖家节省不必要的花费，能够将钱用在刀刃上。

从上图可以看出搜索人群分为：优质访客人群、自定义人群、天气人群。

上图是【自定义人群】标签，可以添加性别、年龄、月消费额度等人群标签。

上图是【天气人群】标签，可以添加、温度、天气、空气质量人群标签。

添加搜索人群标签可以结合生意参谋【经营分析】—【访客分析】—【访客对比】里的【数据】分析进行设设置。

 

六、总结

直通车作为辅助店铺的引流工具，是店铺提升销量、提高店铺自然流量不可缺少的利器，我们要学会慢慢利用它，不断的去关注、优化，把直通车精准流量的价值充分体现出来，只要用心去做，有一天你也会成为一名专业的老司机！

 

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