前言：随着淘宝流量的逐步饱和，店铺流量竞争越来越激烈，特别是中小卖家，免费流量的获取相比于前几年难了不少，所以我们大都开了直通车钻展等付费引流的工作，可是我们的付费引流做的并不好，原因何在，有的是推广技巧和手段出了问题，导致我们虽然每天都花了大量的钱，却并没得到好的推广效果，有的甚至还因为付费引流的转化率低导致店铺越做越差，实在是可惜，今天小编主要和大家探讨下钻展的DMP定向问题。

我们知道钻展的三个关键点是资源位，定向，创意，三者在我们的推广中是缺一不可，所以我们在平时操作的时候，要结合着三者的关系来做。小编这次会结合一家正在操作的中年女裤店铺来具体的说明下关于DMP标签优化的操作。

首先简单介绍下店铺情况，店铺是一家旗舰店，开店也有5年的时间，目前每天的销售额是在2.5万左右，每天的直通车引流成本直通车是在1000左右，钻展是在800左右。好了，闲话不多说，我们首先了解下DMP基本的基本情况。

图一

图一是我们进入DMP的页面，标红的椭圆部分就是我们常用的定向标签人群，主要是我们店铺的核心人群，我想这个自然不必多说，当然其他的一些DMP定向我们也是有用的，比如消费行为和行业偏好里的人群，不过这些我们一般也是做大的活动拉新使用，比如我们618大促，双十一等比较大型的活动。

可能有人会说，DMP标签定向很好做，只需要把最近浏览加购收藏的人群定向出来，标签化投放就好，说实话，小编在刚接触到这个定向的时候，和大家想的是一样的，可是随着我后期的逐渐深入了解，以及不断的优化发现，其实并没有想象的那么的简单，因为我们把这些人群找出来很简单，但是我们怎么去用，做怎样资源位和创意投放就是个问题了，每个店铺的人群是不一样的，钻展是不同资源位点击进来成交的过程，定向找到了，那我们的资源位和创意就很关键了。

图二是我们主要使用的人群定向，我们会从中汲取我们需要的定向人群。

图二

我们主要会使用的人群是7天，15天，30天的浏览人群，还有一些收藏加购的人群，这些人群都是对我们的店铺有过任何一种购物行为的人群，可以说是我们的主营群体，这里小编重点要说的就是我们的多标签组合优化，如果我们单纯的只是做一个定向标签，比如说我们定向了过去7天浏览宝贝的人群，那么我们该怎样操作出来，我们是要浏览1次以上的人群，还是2次以上的人群，还是说结合其他的定向，如7天浏览2次未购买的人群呢，如图三是我们定向的7天浏览2次以上未购买的人群，我们这样做标签的原因就是把我们的人群精准化，不会出现那么多的无效点击，我们赋予我们的店铺的客户多重标签，就是让我们定向的人群有更好的数据反馈。

这只是小编举得一个小例子，更多的标签我们都可以这样来做，有利于我们找到店铺的最精确的人群。

图四是小编做的一些DMP定向标签，大家可以参考下。

接下来我们说说怎么找准资源位来进行投放，获得更高的投产数据，在投放的前期，小编选择了投放了两个首焦的位置，想着这些位置可信度高加上这些精准人群，数据一定会不错，结果投放了一段时间后数据并不好，特别是无线首焦的位置，数据更差，找了找原因，发现店铺的人群有至少40%以上是在PC端成交，这是个很大的数据啊，所以我就试着去投放小的位置，无线当然也是在投放着，只是力度没那大了，随着后期投放的深入，我在DMP定向的投放上，就彻底放弃了无线端的投放，只是在访客上投放了一些。主要投放的资源位是banner和2屏右侧大图，这几个资源位的投产很不错，虽然点击率差了些。

图五是小编投放的小资源位的数据反馈。

再来简单说下，在对于资源位测试的同时，小编也在测试着创意的问题，这样结合着去做，才会出现更好的效果，前期也是放各种模特的图片在创意图上，后来的点击效果不好，然后就是做一些细节的图片，打上一些关于优惠的促销文案，效果是不错的，图六仅供大家参考下。这样的文案简单直接明了，也很吸引看到这个图片的去点击。

总结一下，DMP标签的优化是一个长期的过程，我们要根据数据的反馈不停的优化调整，主要是注意以下几点：

1.DMP标签尽可能的多组合不同的维度建立

2.要会结合生意参谋后台分析店铺的人群，尽可能精准的找到我们的人群画像

3.DMP标签要结合资源位和创意做优化，资源位的选择也是比较关键的一项

4.DMP优化是一个长期的过程，不可能做到一蹴而就，要有耐心去不停地调整优化

文/聚品归尘

来源：聚品电商

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