历史总是惊人地相似，天平总是在两端之间摇摆。从618结束到88会员节，淘宝、抖音乃至“仅退款”鼻祖拼多多都相继调整了电商业务的重点，仅退款政策开始进行调整，增加了门槛，同时从“价格”转为追求GMV的增长。这意味着一个新的电商周期的到来，不再是无底线地向用户妥协。

【价格战的落幕】

1. 拼多多的疯狂崛起：在上一个电商周期里，拼多多凭借“价格内卷”策略取得了极高突破。其价格优势源自极低的经营门槛和平台补贴，吸引了大量白牌商家。在“价格”为核心的策略下，平台流量分配规则以“转化率”为主，价格越低的商家转化率越高，从而获得更多流量推荐。平台毫不留情地榨取商家的每一分利润，换取更多的流量。
2. 后疫情时代的经济压力：拼多多的策略正好契合了后疫情时代经济下行的趋势，消费者倾向于选择性价比更高的产品。尽管如此，拼多多的做法也引来了商家的不满，因为它压价狠且无条件偏向用户，导致商家面临“钱货两空”的极端风险。然而，这一策略确实为拼多多带来了庞大的用户群体，特别是从淘宝等平台挖来的用户。

【GMV增长的新篇章】

1. 新的追求：在平台以“价格”为核心的竞争下，赢家通常是出价最低的商家。但这无形中引导了消费者的喜好，降低了品质商品的销量，减少了平台的广告支出，并降低了交易总额。因此，价格战作为一种后进者的追赶策略，在后进者达到第一梯队后，就必须考虑新的游戏规则和追求更大的收益比例。
2. 潜在增量目标：在电商平台追求GMV增长的道路上，不一味追求低价格的品质商家成为了潜在的增量目标。这些商家在保证利润和服务的基础上提供极高性价比的商品，是仅次于高溢价高推广品牌方的最大规模增量群体。

【品质商家的价值】

1. 投资回报：品质商家愿意投入一定的增量推广费用以维护产品质量和服务，这能给平台带来更高的收入。
2. 平衡流量与转化：如何最大化GMV，平衡流量转化与客单价是一门艺术。对于电商老板来说，下一个电商周期的红利将逐步倾斜给品质商家，这也是打造品牌和实现品牌突破的最佳时机。
3. 深度互动的重要性：过去在搜索时代，买家有需求会主动搜索，商家通过竞价获得排名。然而，产品若无法实现对买家的有效传播及提供良好的服务体验，则难以实现滚雪球式的增长，也将被平台排除在品质商家的行列之外。

【多平台布局策略】

1. 平台差异化：结合不同平台的定位差异和交叉，做好产品定位和场景化差异，让品质商品高频地触达特定对象。
2. 平台特性：拼多多注重极致广告效益，更适合采取反套路操作，针对三四线城市市场进行定位调整；抖音侧重场景化营销，需要不断制造惊喜以获取流量；京东则致力于提供极致的服务体验，并通过收购德邦快递又加强物流能力。
3. 平台运作逻辑：作为电商老板，结合消费者需求专注产品是根基，理解并吃透不同平台的运作逻辑和差异定位，是拓宽销售渠道、聚焦转化、实现GMV增长的关键。

【聚品结语】

电商行业正在不断细分，新的电商周期已经到来。作为电商老板，抓住这次机会，结合消费者需求和不同平台的特点，穿越周期成为下一个赢家！