电商老板们，听好了！各大平台不再打价格战了，都说要回归GMV。但如果你不听我讲，你可能会吃大亏。回归GMV这件事情，可不是随便听听那么简单，如果你真的不当回事，你必然会在运营上受到巨大的损失。

【GMV回归的真相】

首先来说，淘宝一直以来都是GMV权重，从未改变过，只是前段时间迫于拼多多的压力调整了价格力的权重而已。现在呢，价格力的权重又有所增加，但它本身的核心逻辑并没有改变。

GMV权重到底是什么？很多人对此的理解存在误区。GMV并不是坑产权重，不是说你卖得多、赚得多，你的排名就靠前了。GMV是流量的分发机制，涉及到的核心是展现价值和流量效率。简单来说，就是曝光乘以点击率乘以转化率乘以客单价的综合值。它不看你单一指标，而是看这几个方面的综合值。价格力是什么？拼多多就很典型，它看的是量价模型和价格弹性，以转化率和订单量为主导。只要你的转化率足够高，订单量足够多，流量就会向你倾斜。

【GMV与价格力对比】

举个例子你就明白了。比如海尔的冰箱一台售价5000，假设一天有一万个曝光，点击率10%，转化率10%，那就是有100个人会买，100个乘以客单价，一天成交50万。而如果是白牌杂牌呢，假设1000块钱的客单价，同样的曝光1万个，假如点击率20%，转化率20%，那么一天就能卖出200单，也就是20万。

如果是淘宝排名按GMV去排，同样的流量下，GMV更高者（如海尔）排名靠前。而拼多多则看转化率和订单量，白牌杂牌会排名更靠前。

这导致了流量的不同分配，淘宝排名靠前的往往是偏贵的品牌商品，而拼多多则是大量的白牌便宜货。

【淘宝为何难以回归GMV】

目前的消费市场偏向低价，经济下行、消费降级，人们更倾向于寻找更便宜的选择。如果淘宝完全回归GMV，那大量的人为什么不选择更便宜的拼多多呢？淘宝之所以提这个概念，有两个原因：

一是政策上要避免恶意竞争，

二是它在心智上已经无法与拼多多竞争低价概念，只能打出差异化。

回归GMV更多的是为了吸引商家，避免价格战，优化仅退款政策。但一旦调整这样的策略，真正排名靠前的只有品牌差异化产品。而创新产品很难，品牌产品又面临拼多多的百亿补贴挑战。拼多多占据了标品市场，因为人家就是便宜，看起来很便宜，大量的用户认可。而非标品市场则被抖音抢占。

【结论】

所以说，回归GMV这件事，很大程度上是个烟雾弹。真正的落地其实是算法中的微妙变化，给商家抛出一个概念。但从目前的情况来看，包括整个市场，回归经典GMV如果彻底回归，那淘宝之前靠的是消费升级，而现在市场完全不同，这将是一场艰难的战斗。