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时间：2024-09-30
作者：聚品电商
来源：聚品电商
双十一快来了，不管你们报不报名，都要好好听一下。临近大促的时候，大多数卖家都会开始做活动蓄水，也就是大量投付费拉收藏加购。这个时候我们会更多地关注加购成本，在加购成本能控制的情况下，尽量多放量去做拉升计划。配比上可以多加控成本点击和标准计划，这意味着大促前的付费推广成本会上涨。就连女装这种平常3.4毛钱一个的点击，大促期间都能被拉到一块多。平常一天能跑完的预算，可能下个月开始半天就跑完了。所以要做好合理的预算设置，不要让计划上线了。
活动开始后，可以加大和新增最大化成交和控成交成本，以及控投产比等计划类型来做收割。活动场景陆续在下线，很多店铺可能开不了了。大促过后，消费力处于疲乏期，就要降低预算，以投产为目的去平衡一段时间。这些都是大促期间付费推广上我们会做的调整。如果你目前有做付费推广，但不知道如何优化和调整计划，也可以找我们带头。毕竟双十一马上就要到了，大家都在抢流量！
其次，大促前和大促后的转化率都会下降，因为大家的消费都被集中在大促期间了。所以这段时间如果转化率下降了也不要过于担心
另外，天猫商家应该也陆续收到消息了，这次天猫双十一平台给了蛮多的降本策略。比如急速回款、零手续费，可以减少我们的回款周期，降低账期资金压力。还有平台热推的百亿补贴活动，这次参加了百亿补贴的商品，平台会百分之百返还商品佣金，目的就是减轻天猫商家的资金压力。
去年的双十一市场份额图，天猫占据了59%的市场份额，这还是在经济下行的情况下。政策先行，今年天猫开放了微信支付，又能拉一波下沉市场的增长，还有消息传出，淘宝将入驻京东物流体系，针对需求商家又多了一条运营提效方案。再加上我国降息以及各种经济政策，保守估计天猫双十一的市场份额应该不会低于60%。不过份额是份额，要把这个份额吃到自己的碗里，得有扎实的产品基本功和足够细致的推广策略。否则，即使平台占据了90%的市场份额，分到你碗里的可能也没有多少。
天猫双十一正式开始报名了，祝各位老板，爆款大卖，货如轮转，生意兴隆！
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