如何确定双十一活动店铺销售目标？-淘宝代运营
时间：2017-09-30
作者：聚品电商
来源：聚品电商
双十一作为平台的购物狂欢节，其在店铺销售中的作用是非常重要的，在消费者中的影响力也日益提升。那么在店铺全年活动计划里也有着举足轻重的重要作用，可以说双十一的销售情况直接影响着全年的销售数据，这也是各大商家早早就开始为活动做准备的原因，提前布局产品款式和货源，争取在双十一活动中能有个新的突破和提升。那么准备充分的大商家，双十一的活动销售占全年销售额的比重逐步增大，这也是很多传统行业的大商家逐步向线上转移发力的重要原因。
那么我们在双十一前需要做大量的准备工作那么这就需要我们制定一个双十一的销售目标，为什么要制定活动目标呢，有目标就有努力的方向了从销售存在的意义上看是要向现有的客户和潜在客户卖有产品和无形服务,制定销售目标的另一战略意义按照定好的市场方向,我们可以对未来的工作进行预测,销售战略,销售策略等活动定个调,并对人员,资源等各方面的配备也加以定义,以让我们更有效地掌握动态,那么制定目标就是我们根据现有的资源和市场制定一个有挑战性的销售目标，根据这个目标在不同方面做好准备来完成目标从而达到一个提升和进步，那我们如何来制定销售目标呢?
首先我们要预测下今年的市场情况，市场大盘是上升的趋势还是下滑的趋势，再对比下去年的市场大盘趋势和体量最重要的是看去年活动大盘的销售比平时增长了多少，从而确定今年的市场需求喝预计销售，那么根据这些销售我们再看下同行竞争对手近期的销售情况，并且拿自己去年的活动销售情况做对比，从而确定今年双十一的销售目标，那么这个目标既要符合市场行情和自身定位，同时又一定的挑战性。这样在目标的指引下，我们做足准备工作就能给店铺带来较大的提升。所以在活动前夕我们一定要有明确的活动销售目标。
那么有了销售目标我们还要落实到实际准备工作中去，只有准备工作做好了才能给活动销售额带来增长，那我们首先要确定店铺的主推款。主推款产品也是店铺主打的产品，肩负着店铺大部分的销售指标。
主推款单价、属性分析
主推款作为店铺的引流款承载着店铺引流和盈利来源的重任而主推款的活动价格更是直接影响了活动效果和推广效果，我们主推款的价格设置需要按照市场的价格分布和竞争对手的活动价格来设置，同时考虑一定的利润率，这个活动价格要尽量有竞争力，同时我们要注意的点是双十一活动的报名价格需要是历史最低价的9折以下，那么为了保障在活动中宝贝有一定利润要保障这个历史最低价不要过低，从而影响双十一的活动报名，那么平时店铺的满减，宝贝优惠券，搭配套餐等都会影响宝贝的历史最低价这点要注意。
对于宝贝的款式，风格，材质等属性也要有充分的了解，看产品属性是否符合市场热销款的基本属性。
主推款竞品对标分析
那么在活动前我们要找到产品主要的流失宝贝和店铺，分析这些竞品的数据，了解其销售动态和宝贝的优劣势，通过取长补短的方式来对自身宝贝进行优化，提升自身宝贝的竞争力，从而在活动中减少流失，提升转化，获得好的排名。
主推款策略和目标制定
确定了主推款我们要有个主推方案和策略并且制定一个目标，主推款前期优化好点击数据并且用直通车进行引流，在推广前期为了促进主推款的转化可以设置一些营销方案，根据宝贝的利润率可以设置买送或者是优惠券等促销方法，吸引买家点击购买，并且根据数据表现通过直通车进行数据拉升，再通过活动给宝贝带来大量的流量和成交，这是主推款的一个提升策略，在双11活动前宝贝的大幅提升不仅能够提高店铺层级，也能为宝贝奠定一个好的权重基础，从而在活动开始时有个好的排名，那么活动刚开始的时间是流量是非常集中的能为宝贝获取大量的流量，从而保障了整个活动效果。
基础做好了才能保障我们的活动效果。
———————————————————————————————————————
更多相关信息：
