双11马上到了，卖家都希望有更多的收藏和加购。那么，天猫代运营如何用最少的花费能够获取大流量呢？或者说如何最大化利用免费流量。

免费流量可以分成两种：

一种是我们常规的搜索流量，也就是客户通过搜索关键词进店的流量；

一种就是最近这两年开始出现的首页流量，主要是通过系统给店铺分配或者通过达人内容合作去进行投放。搜索流量的获取，大家基本已经很熟悉了，所以这里就不多说了，今天主要给大家说另外一种免费流量也就是首页流量的获取方式。

先给大家来看一组数据，这是店铺30天的一个流量结构图，可以看到主要的流量渠道是首页流量，而且最近一个月首页流量增长了30%以上，虽然转化率不是很高但是这部分流量是完全免费的，并且每天只有不到100元的推广费用在维护。最重要的是看下面我标记的部分：这里购物车流量的转化率是很高的，通过我的测试，现在首页流量的加购率基本可以和行业持平，甚至高于行业的加购率。

这样算下来首页流量只是数据看到的转化不高，但是把通过首页流量加购然后成交的也算上的话就不是很低了。并且现在首页流量的竞争还是很小的，获取这部分流量还是很简单的，下面就和大家说一下我是怎样获取的。

目前首页流量最主要的构成就是：猜你喜欢，所以今天的分享主要以猜你喜欢为主。首先和聊一下猜你喜欢流量的分配逻辑，我们只有明白了分配逻辑才能更好的去获取这部分流量。猜你喜欢的分配主要是通过客户购买产品所组成的标签把客户分成不同的人群，然后根据这部分人群的购买喜好给这部分人群去推荐合适标签的产品。而合适标签的产品，主要是通过有了标签的人群在我们店铺购买产品，然后再把大部分购买人群的标签汇总整理分析就形成了我们产品的标签。

通过上面的分配逻辑可以看出，想要获取猜你喜欢的流量，最重要的就是形成产品的标签，或者把我们的产品推到适合自己产品定位的客户眼前，这是两种获取猜你喜欢流量的方法，都可以利用直通车来快速实现，下面就和大家说一下怎样用直通车获取猜你喜欢流量。我们先说怎样形成产品的标签，首先我们需要通过前期的优化图片以及关键词，将直通车的质量得分全部做到10分或者出低价也能保证拿到流量，然后根据自己店铺以往的数据或者自己期望引进的人群去进行人群投放。

在我们精准人群的时候主要以自定义人群为主，然后设置的时候尽量把人群的划分做到最细，也就是把每一项都点上，这样虽然每一组人群圈定的人群会少很多，但是对于推广费用不是很高的中小卖家来说是最实用的的了，因为人群越精准点击率和转化率也就越高，点击率高了，平均点击花费的投产也就越高。

把人群全部选择好了之后我们需要把所有的人群统一溢价，一般初始溢价我会选择50%开始，然后一边把关键词的出价通过分时折扣的降低，或者直接降价的方式来降低关键词的出价，一边调整人群的溢价，数据表现好的可以溢价幅度大一点，数据表现不好的会先暂停溢价或者直接删除，和优化关键词的方式是一样的。

这样做主要是为了保证直通车的数据不受影响，尤其是点击率和展现等核心数据。这样优化3–7天之后就可以确定核心人群，等确定核心人群之后我们需要把直通车里面另一个人群给开上。

也就是店铺定制人群里面的浏览或者加购产品的人群，如果我们是回购率较高的产品可以把购买过的也勾选上，这样主要是为了二次回流，加深店铺的标签，并且因为这部分客户浏览或者加购过店铺，转化率也会高很多。这样通过人群吸引访客然后定制流量二次回流的方式产品的标签会变得越来越精准，猜你喜欢流量就开始逐渐流入并且越来越多。另外一种就是直接把我们的产品送到适合自己产品标签的人群面前，这个时候用到的就是直通车的定向了。

首先找一个空的计划，然后设置好时间和地域等基础，然后选择我们要推广的产品，把创意标题和创意图片设置好，把计划设置成投放状态就可以了，不要去添加关键词，因为这个计划就是为了猜你喜欢服务的。然后静静等待24小时，因为猜你喜欢的额投放需要在计划开始后24小时才行，主要是审核图片，所以上传创意的时候一定要好好看看对图片的要求。

然后点击定向推广里面的购物意图定向，根据系统给我们推荐的关键词选取适合自己的就可以了。

然后点击展示位置这里进行位置的投放，主要选择手机端的位置，可以看到可以选择投放的位置还是很多的，这里建议把所有的全部选上，但是还是以首页猜你喜欢的为主，因为经过测试其他位置获取流量的能力较弱。然后根据我们关键词优化的方式去对人群和展示位置进行优化就可以了。

关于定向的出价全部是以智能出价作为基础，其他的位置全部都是溢价为主，一般智能出价0.3元左右就可以了，人群和位置的初始溢价可以从50%开始，根据数据慢慢的去增加。其实定向的推广还是很简单的，没有我们平时关键词的推广那样复杂，最核心的地方是优化，我们要根据数据的反馈及时的对人群和位置进行优化。任何随着数据逐渐变好免费的猜你喜欢流量也会开始进入产品。

两种方法的形式虽然不同，但是最终的目的都是给产品打上一个精准的标签，所以你的标签越明显越精准，淘宝给你的猜你喜欢流量也就越多。

现在对于我们做淘宝来说，是个精细活。把任何一个端口研究透了，也会带来惊喜。今天天猫代运营先跟大家分享这些。