618即将开启，而与往年相比今年这场年中大促也将给我们带来多重挑战和机遇。5.25-6.20长达27天的持续活动比往年双11还长，如何把控节奏是一重挑战。其次，新零售、内容榜单、活动会场…平台玩法越来越丰富，如何分配营销资源是二重挑战…

还想复制去年的经验玩转史上最长的6·18？显然想多了。多多pick我们阿里妈妈！全新618营销方案了解一下！

今年阿里妈妈618电商营销解决方案

简单归纳即9个字

新玩法，新功能，新权益

新玩法，指更为丰富的内容营销场景玩法；

新功能，指搜索和人群运营工具的新功能上线；

新权益，指品效工具专为权益商家提供了新的酷炫样式和互动模块。

新玩法 – 618内容营销阵地

不同的内容频道，不同的营销玩法。5月底前，为满足商家在各内容阵地的差异化诉求，将上线多套新营销决解决方案，帮助商家提升推荐内容浮现效率，粉丝运营的公私域联动，以及618直播间引流能力。

营销工具1：猜你喜欢 – 单品推广

内容类型：导购推荐

营销指数：★★★★★

推荐理由：如果说钻展手淘首焦是“永恒钻石”，猜你喜欢的单品推荐也可称得上是“尊贵白金”，重要程度毋庸置疑。根据统计，消费者逛首页单品推荐的热情持续高涨，且适逢大促预计消费者浏览“猜你喜欢”宝贝的数量也将大幅增长，种草转化能力一个顶仨。

新玩法攻略：搜索始终是消费者需求的第一入口，而“猜你喜欢”、“有好货”在整个需求路径上起到了重要转化出口的作用。直通车撒网海量曝光吸引互动，占领消费者心智。猜你喜欢单品定向圈人，精准营销转化。这种先互动后转化的分步式营销方式，事实验证事半功倍。抓住了这条核心转化路径，针对618强需求导向的消费营销玩法也会变得更简单有效。

营销工具2：微淘 – 粉丝置顶，粉丝通

内容类型：粉丝运营

营销指数：★★★★

推荐理由： 粉丝置顶，微淘私域的粉丝运营利器，提升真爱粉的活跃度。粉丝通，微淘公域增粉的重要工具，是扩大账号影响力最有效途径之一。

新玩法攻略：微淘将专为618商家开设微淘内容会场，不同大促阶段不同内容主题，助力商家玩转粉丝经济。除了撰写带有微淘活动主题的内容外，商家如何增加内容会场的曝光机率？办法也简单有效，投放“粉丝置顶”提升粉丝触达率，并使用“互动组件”增强粉丝粘性，通过提升私域粉丝活跃度撬动公域内容会场的曝光。使618内容会场成为一个粘粉和增粉的重要内容营销场景。

营销工具3：直播引流 – 直播广场/手淘首焦

内容类型：直播导购

营销指数：★★★★

推荐理由：直播广场引流直播间，火热上线的营销产品。通过淘宝直播广场的置顶推送功能，对有观看直播习惯的忠实粉丝做高效召回。手淘首焦引流直播间，精准圈人群，直播导购高效转化。

新玩法攻略：数据表明，直播忠诚用户与手淘用户间呈现显著的购物习惯差异。相比之下，直播忠诚用户呈现出了极强的“主播”心智，停留时间更长。所以通过直播广场召回“老铁”，外加钻展首焦精准圈取直播宝贝兴趣人群，既能提升粉丝粘性，又能促进直播转化。大幅增加618直播间的互动转化效率。

新功能 – 618精准营销和搜索赋能

直钻，大促核心流量运营工具。618多个新功能陆续释出，协助商家获取更多新流量，以及保障大促期间的流量性确定。

营销工具1：钻展 – 站外投放

广告类型：精准广告

营销指数：★★★★

推荐理由： 钻展打通更多站外创意视频、新闻资讯、垂直娱乐、入口导航媒体。站外创意媒体种草，跳转手淘单品割草。大促期间打通全域营销。

新功能应用：抖音已经捧红了“小猪佩奇”“海底捞火锅”等一批魔性神器，时下火热的创意短视频APP的种草能力毋庸置疑。目前钻展单品推广正在打通一批时下火热的创意视频媒体，通过单品图片自动生成视频等物料，智能投放站外创意媒体。预计在618还将开放一批具备视频制作能力的商家，上传自己制作的视频进行投放。届时商家就能通过钻展打造自己的有趣好玩的618 “神器”了。

营销工具2：钻展 – 合约保量

广告类型：精准广告

营销指数：★★★★

推荐理由：流量确定。大促节点流量稀缺，签订合约投放广告可优先获取PC/无线首焦资源位上确定流量，并确保整体活动效果。成本可控。合约锁定价格，提前预估成本，以做更靠谱的618规划。

新功能应用：有两个保量场景可选，“合约保量”以成交为目标，“拉新保量”以点击为目标。系统托管智能投放，根据投放目标智能圈定人群进行投放，只需自己制作创意。但需要注意的是，该权益由于名额有限，且需要约两周的数据准备，请提前与小二沟通。

营销工具3：直通车 – 人群标签升级

广告类型：搜索直通车

营销指数：★★★★★

推荐理由：新增两个以“宝贝”为基础的标签，让圈选人群更精准。“喜欢相似宝贝的人群” 获得和宝贝风格最匹配的流量, “喜欢新品的人群” 帮助大家将新上架的618活动宝贝一键直达喜欢新品的消费者。

新功能应用：在这里小二要强调一下，新的两款标签，更重要的目的在于帮助大家获得更多“潜在”的买家，潜在买家的意义在于极有可能成为您的成交买家，但不是马上。随着用户浏览习惯的改变，更多的用户在看中一款商品时，会对商品先进行加购或收藏，稍作对比之后才会下单。所以建议大家在关注的数据里添加“加购、收藏”这样的指标，才更能衡量标签的效果和价值。新标签助力618拉新蓄水。

新权益 – 618互动营销解决方案

对于越来越多的年轻消费者来说，消费即是体验，消费即是娱乐。618的乐趣不仅限于买到了什么，更在于音频视频VR、AR等沉浸式体验，领券红包分享等互动消费，深入交互的营销方式不断刺激着用户的消费荷尔蒙。阿里妈妈的互动营销广告，也在618前夕为品牌专区客户，提供了多项互动权益升级。

营销工具1 ：品牌专区 – 品质升级

广告类型：品销宝（品牌专区）

营销指数：★★★★★

推荐理由：突破边框设计，在广告整体面积不变的情况下，从视觉上放大了展示面积，提升了资源的空间利用率和品质感。头部升级，仅通过放大店铺logo、突出进店按钮，即能提升广告的流量拦截效用。个性化标签体系，透出品牌与用户的个性化关系标签，并为C店客户补充认证标签，提升用户对店铺的信任和兴趣，从而来带效果提升。

新权益方案：品牌专区结合618大促营销节奏策略输出差异化的互动模板，配合大促的抢跑期、预售期、预热期、爆发期、返场期，给到“摇一摇”“视频”“音频”“倒计时”“优惠券”等解决方案，满足多样化互动营销目的。

营销工具2：品牌独秀 – 模板升级

广告类型：品销宝（品牌独秀）

营销指数：★★★★

推荐理由： 618期间，PC端搜索类目词拉新利器。尤其对于标类品牌，一到大促重要类目词就会成为兵家必争之地。5.29前将上线视频、优惠券、单品三个模板，帮助商家拉新的方式更为互动。品牌独秀产品为定向邀约的广告产品，需要618使用的品牌还请火速报名。

新权益方案：建议策略，决策周期短的行业通过，类目词抢占第一心智引导成交。决策周期长行业，拉新引导领券。而618优势类目，最大限度增加收藏加购和进店。模板方面，建议在蓄水期使用品牌、视频模板，预售预热期使用优惠券模板，爆发期使用单品等模板。

总结了那么多，是不是get到了一些重要技能？希望今年阿里妈妈的 “新玩法，新功能，新权益”能够帮您玩出不一样的618！

预祝各位掌柜618大卖！

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