今年疫情的肆虐，对整个国家乃至世界都带来了很大的影响，线上线下更是一片哀嚎，在这个时间段也出现了风口，直播视频的突然爆红，无数的带货达人顺势而起，不论是大卖家还是小卖家或主动或被动都开始直播方面的测试，很尴尬的一个问题，效果方面都很了了。其实，直播在前两年已经初漏端倪，抖音快手都在带货效果也还好，而淘系表现一直不是很好，大部分的行业流量都被行业大V大主播抢走，那么直播迫在眉睫，又应该怎么做？

这是一家主做直播的店铺，主营类目是珠宝/珠石/翡翠，当前层级在第四层级，没有突出的流量来源以及爆款宝贝，当前的流量渠道主要由直播流量，免费搜索及首页流量为主、

店铺当前的主要问题还是围绕进店流量比较少，及粉丝获取比较困难为主。对直播店铺来说，这方面也是很多店铺面对的最主要问题，没有观看量，没有粉丝关注，长时间店铺很容易进入恶性循环。

这三张数据其实是这家店铺最近一整月的数据超级推荐

店铺最近一月整体流量开始逐步下滑，淘宝代运营通过超级推荐整体的流量能逐步稳住，而整体的的效果也开始回升

具体怎么操作，接下来先讲讲超推原理：

超级推荐中流量的流转是怎样的一个顺序呢？你来看这张图。

现在的流量分为内容和产品两部分。两者之间的区别在于超级推荐不是消费需求直接在产品里展示给消费者，而是通过突出产品的特点、优点来进行认知，会有一个形成心智的过程，而这个过程就是超级推荐的核心。

一，商品计划全面及高效优化

我们需要去引更多的流量，我们就需要拉新，那么接下来根据你需要的场景建计划。

活动计划一般的流量都会比较大，但淘宝代运营要注意的是，活动计划只有在有活动的时候才存在和开启，流量主要针对活动的。里面的人群设置也会比较有讲究，我们来看：

在优化目标、侧重人群，如果是预热的话，更多的是去促进收藏加购。在人群上的话可以除去“收藏加购宝贝人群”和“领取店铺优惠券人群”（没必要重复投放）。

注意的是你需要将“智能流转”打开，到了爆发期系统就会自动给你流转到爆发场景了。再次我们比较重要的是通过超级推荐把我们的流量入口打开，先进行低价引流

商品推广是我们的主要低价引流方式，也是我们优化筛选投放人群的最重要选择

拉新定向是我们主要的流量来源，包括店铺，宝贝及关键词拉新，前期建议都将相应的 人群入口打开，也为了更便于我们以后的分析优化

计划类型铺开之后，改怎么优化呢

图文推广的粉丝维护

直播一方面是流量，一方面是粉丝，在商品推广方面引流可以做到很低，但是相对三个维度来说，商品，图文，直播，最具性价比的还是图文的吸粉

智能投放主要是围绕淘积木展开

我们可以选择吸粉，维护，拓展等多个维度，当然也可以为了增加吸粉效果，我们可以设置相对大额的优惠券

自定义计划多围绕微淘展开，相应类型也比较多，图文及视频，投放资源位多以猜你喜欢

图文推广的各种数据其实我们的目的就是通过内容种草，增加我们的粉丝量以及我们的品牌曝光度，也是从私域到公域的一个重要维度，具体优化参考维度：

引流成本，粉丝成本，拉新率

直播在线观看人群的维护

商品引流增加店铺流量引入，图文培养增加粉丝，而直播推广则是最直观维护直播间热度的推广工具，对我们的直播间排名，在线热度，粉丝回购起到的作用也是最大的

直播引流计划，是最近升级得一个投放方式，在人群的选择相对比较狭小，但是可以比较快速的提升直播观看量

建议投放以观看优选人群及达摩盘为主

在自定义投放中，投放人群的选择基本和商品，图文有很大的重合性，但是这又是流量召回的一个重要维度

在分析直播推广的时间，有时候我们不止要考虑推广端要求，还需要进一步观看直播间的数据，来调整我们的推广力度

【小编说】

直播是今年的热点，那么超级推荐将是今年推广的重点，对店铺来说，工具的合理选择运用，工具的不同细化以及投放重心的调整对店铺的成长以及流量将起到事半功倍的作用。