案例导读 : 目前越来越多的卖家朋友会借助一些推广工具，加入到店铺运营规划当中，推广工具也是要选取得当，对于不同的卖家需求是不一样的，那怎么去看待钻展以及怎么操作得当，今天我就分享下小卖家怎么玩钻展。

以下案例是茶叶类目，茶叶相对类目还是比较大的，中国人爱喝茶，但茶叶品种却分为很多，各个地域的人喜好程度也是不一样的。

一、推广预算的目的

对于小卖家来说，要从店铺实际出发，预算过高，推广起来店铺会有点吃不消，就茶叶类目来说直通车的行业PPC相比钻展的要略高，掌柜很明确自己店铺目前推广的需求是什么，茶叶推广直通车消耗比较多，店铺目前是承受不起的，所以选择去推广钻展，帮助店铺增加一些增量性的东西，比如说流量、维护店铺以及宝贝的热度。

二、如何选择资源位

有人会问，一天300元的推广费用能干啥？俗话说“钱要花在刀刃上”，资源位的投放也不是随便就选择一个就行的，因此，钻展投放初会有一个基本的测试期，找到一个相对合适的资源位，那么我们要如何选择适合的资源位呢？

现在钻展投放的资源位整体可以分为两个大部分：站内（pc端和无线端）和站外（pc端和无线端）。

我个人的习惯，每天上班会对淘宝网页中的资源位的创意浏览，不同类目常投放的资源位，以及对好的创意收藏。

还有一些软件的分析，比如说：生e经和钻展透视，生e经可以了解到店铺产品成交的路径是什么？钻展透视可以了解到行业资源位投放的热度以及最近时间资源位的cpc是多少，我们可以去参考，相对来说资源位都还是可以的。

那茶叶店我选取了三屏通栏、右大图、banner2、无线位置最开始去测试，到后来，右大图、三屏通栏、无线端相对是比较稳定的，那如何知道这些资源位对店铺投放是稳定的呢？

四个点把握投放的情况 ：cpc、点击率、收藏、转化

截取了部分的数据，从定向上是种子和自主店铺，在点击率上做的是不错，茶叶行业整体平均CPC在1块左右浮动，我们店铺的cpc还是很不错的。

特别需要说的，钻展在刚开始投放的时候是没有点击回报率、展示回报率、订单金额的，这都是投放了一段时间，才开通的，这样我们在分析钻展数据就更详细了。

三、定向的选择

随着钻展的不断完善和调整，目前钻展的定向分为群体、访客、DMP、兴趣点

茶叶的店铺有很多，加上店铺的规模不是很大，店铺的基础还没有完全打好，并不太适合用自己家的店铺去作为自主店铺，我更多是选择种子店铺和自主店铺去投放。

兴趣点来说，店铺主要经营的是普洱茶，在淘宝网上搜索乌龙茶、红茶，跟普洱茶不搭边，也做了兴趣点测试，点击率以及转化不是很好，所以说有时候系统推荐的兴趣点首先要去在淘宝网上搜索，看看店铺是否匹配。

四、时间地域

投放地域上会根据淘宝指数的搜索得到人群喜好度和人群占比，以及生意参谋中地域分布访客占比和下单买家省份进行综合投放。

时间上店铺访客时间还是比较均匀的，从上午的九点开始到五点，下午六点之后到晚上十点，访客基本上是在这个时间段的分布。

五、创意的制作

挑选了几张进入钻展创意cool里的创意，能进去创意cool里的创意都还是不错的，同时我们也可以看看其他卖家的创意是如何做的。

在做茶叶类目的创意，我总结了几点：

1、带有茶汤图片的创意比较受欢迎，用茶叶本身拍摄的背景作为整体融入搭配中，比较贴切真实感；

2、茶叶注重一个品茶的feel，所以在创意整体的搭配上，色调与文案要和谐，突出品味、淡雅别致的感觉；

3、茶叶细节的突出必不可少，我们本身作为消费者，在网上购物除了价格上的考量之外，还有另外一个重点，质量如何，所以茶叶这块，突出茶叶的质感也是很重要的；

4、还有就是像茶叶上新、抢年货、促销信息也是不可少的，说白了，消费者图的是质量又好价格也适中，所谓的性价比比较高的那款。

茶叶创意制作以上四点抓住就可以duang duang了哦

六、落地页面的设置

很重要的一点，卖家朋友们一定是比我们要了解茶叶市场的，所以我们在选款上会询问掌柜，到底店铺哪些产品是卖的不错，以及产品的销量、好评都是要纳入考量范围内，再结合我们自己的经验给予掌柜建议。

长期投放我是选择了店铺几款单品轮流去投放，可能这段时间A产品不错，B、C两款不大好，交替着，链接是单品的链接。

而在一些活动中，比如双11、双12、年货节等等，会链接活动页面，活动页面中，前面会突显活动的主题，优惠券、抽奖、送礼等等，接着就是店铺的宝贝，这些设置可以根据店铺推广的产品而设定，热卖宝贝、新款宝贝、进店必买等等一些，活动页面主要是要有引导性的文字去突显。

七、前后数据对比

点击率对比：12月刚开始一段时间

2月份到现在点击率

数据对比：12月刚开始10天的数据

最近10天的数据

可以看出在消耗差不多的情况下，cpc从最开始的1.14元到现在的0.76元，cpc是下降了，点击率从0.68%到3.61%，点击率可谓是蹭蹭的上涨。

综上所述：

大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的生存之道，很多时候都是需要自己去测试之后，才知道这个方法对于店铺是否可行，在找寻方法的过程中，也有很多乐趣，当你看到通过自己的努力去有了一些结果，会很开心，希望这些可以帮助到大家。