双十一已经结束，针对店铺复盘的工作也逐渐展开，以这个店铺作为复盘有一个特殊的原因是店铺在双十一当天直到22点的销量还是23万，最后两小时成交71万多，其中前期的推广在这两个小时起到了很大的作用。

店铺及双十一当天信息：

店铺前期规划情况

1.每日预算：1500元/日  

2.圈定人群：在11月6日前新老客户比例6:4,11月6日后逐渐增加老客比例，到双十一当天新老客户比例达到2:8

3.位置：主要投放两个首焦

4.图片：前期通过店铺的秒杀活动做图，配合一些之前测试比较好的图片

店铺中后期规划

1.双十一当天的计划预算控制在5000元，主要是针对老客户投放，提高转化率

2.双十一过后的预热期投放预算控制在3000元，后期降为2000元，再次吸引老客下单

双十一数据（11月1日-11月14日）

整体投放数据总结

1.店铺投放的是两个首焦的位置，并未在其他的位置上投放，效果反馈最好的是智能定向和营销场景定向以及日常销售推荐，投产都在6.5左右，所以在双十一当天加大预算时，特意给这几个计划加大了一倍多的预算

2.店铺的DMP和CPC的计划并不好，店铺正式接手时10月底，前期的工作主要是测试了一下，cpc的pc端首焦投产还是可以的，DMP的整体都在1.7左右的投产。数据在双十一当天的反馈并不好。

3.双十一前期的推广的主要目的是增加收藏加购数量，主要是预热，所作的创意也多和收藏加购有关，当天及后期强调投产。

整体人群数据分析

数据整体反馈（11.1-11.14）

整体人群分析总结

1.在10号之前的计划中主要是针对新客户投放，投放的比例很高，10号的时候主要投放老客，这段时间加购收藏的，以及广告点击的客户，并更换图片吸引老客

2.在访客定向上，由于这个店铺定向竞店效果并不好，只是定向了自己的店铺

3.在DMP的设定上，总共设置了两个投放计划，每个计划都设置了3-4个DMP人群定向，涉及到的是加购，钻展点击，浏览，以及微淘粉丝等等

4.店铺的营销场景定向的成交人群不错，还有就是日常销售推荐，投产表现都比较可以

整体位置投放分析与总结

从店铺的整个数据来看，无线端的表现明显优于pc端，这个和今年淘宝双十一反映的82%左右的无线成交占比是相符的，在整体投放中偏重于无线的投放，前期也是进行了两个首焦位置的测试，从数据反馈来看也是无线优于pc。

智能定向无线端位置竞价分析

整体投放素材数据分析及总结

1、前期投放素材

投产10.92

这个图片主要吸引点在文案上，并未在产品图上下功夫，主要是前期的引流收藏加购使用，双十一结束后并无使用

投产：16.03

点击率在9.99%，点击单价在1.7

2、双十一当天投放素材

投产：64.58

这个图片当天花了160多，成交在10444，点击率10.93%

3、余热期投放素材

对于反馈较好的图片可以继续再修改下使用一段时间，这样也有利于店铺数据的稳定。后期的用了一些在双十一效果很好的图片，修改了一下继续使用，反映不错

简单说一下双十一当天的成交情况，除了在双十一零时开始销量增加较快外，整个白天都特别的平稳，直到晚上最后两个小时迎来了大的爆发，销量增长很快，这和前期的收藏加购不无关系，前期的工作在这时得到了很好的反馈。

双十二的规划及需要注意的点

1.在位置的投放上可以试着去投放一些小位置，比如说160，375资源位，这些资源位的竞价都比较低，之前这个大码店一直没有用过，说不定可以出现意想不到的效果

2.要注意细分优化一下各个定向，特别是DMP定向，自己在这个地方做的比较粗糙，如果是小的预算还看不出来，一旦预算加大，一些不好的DMP定向就会很明显，所以，在前期做好测试很重要

3.图片的制作上并没有做到很好的规划，前期后期的图片分的不是太明显，所以在双十二的推广过程中，做好图片制作的规划显得很重要。

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