相信对于很多淘宝卖家来说，操作店铺无论是从店铺及数据，还是店铺产品都要经过严思缜密的分析，要对于店铺各方面做好深入的了解，才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案，而不能因盲目的操作而导致效果越来越差，淘宝代运营下面就总结下如何给店铺进行定位以及用利用生意参谋在市场行业、商品方面进行数据分析的方法。

市场定位分析

店铺市场定位的重要性

①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，让消费者能记住这个店铺；

②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求；

③.市场定位能够形成竞争优势，增强店铺的竞争力，能在同行竞争中有突出表现。

如何给自己的店铺作出清晰的定位？

①.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位；

②.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点；

③.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段；

④.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。

市场定位的维度有哪些

①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位

数据分析

生意参谋——市场大盘

（图片来源于手淘网络，转载请注明）

查看生意参谋市场大盘数据,可以看到经营类目整个行业的搜索人气、热度、访客、收藏加购，交易指数等情况，从而能根据行业趋势判定自己店铺的数据变化是否出现问题，是否需要进行优化。

生意参谋——搜索分析

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搜索分析是行业类目热门关键词的搜索排名情况，查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率，可以进一步点击搜索分析查看延伸关键词的各项数据展现，可以点击人群分析查看详细的人群分布情况、属性等。

生意参谋——流量渠道

（图片来源于手淘网络，转载请注明）

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通过生意参谋流量版块查看店铺流量来源，每天可以清楚地了解店铺各个主要渠道及细分渠道的流量变化趋势、下单买家数及支付转化率等情况，通过每日观察数据变化，可以判定自己要优化的版块。

生意参谋——商品分析

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生意参谋流量版块商品来源可查看店铺产品的流量情况。这个也是每天必看的，主要针对每个宝贝每天的访客数、支付买家数、转化率进行分析，如果产品的访客及转化下滑，就要及时作出优化手段了。

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点击商品来源可进入到针对单品的流量渠道进行查看，可以清楚地看到单品各个渠道访客、下单买家数、支付转化率，通过对单品不同渠道的数据分析作出优化，例如直通车访客大于免费搜索的访客，可以通过优化产品标题，配合直通车推广，提高关键词搜索权重排名，使免费搜索流量提升起来，从而降低付费成本。

淘宝代运营小总结

PS：淘宝商家要做好店铺需要注意的地方：

①.通过总结找出适合自己的模式，可以学习其他店铺的优点，但是切记不要盲目跟风；

②.要保持市场敏感度，掌握好时间节奏，以市场为导向，对店铺经营手段作出相应的调整；

③.投入付费推广阶段，要根据前期制定的规划操作，严格控制投放效果；

④.坚持以市场营销和客户为导向，满足需求解决问题才能拥抱市场。