商家简介：****旗舰店，女装类目，店铺层级属于第4层级，主营产品是夏季女装

　　问题描述：本案例主要针对店铺钻展进行优化调整，通过钻展单品推广配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：

1、钻展还没有进行投放，没能充分利用钻展引流的工具特性。

2、店铺流量不全面，付费推广流量费用只集中到了直通车推广。而且花费至少每天5千。

3、店铺面临付费直通车占比大无法开脱更多流量，掌柜没有时间

　　投放前店铺数据

　　通过1个月的钻展投放，发挥了钻展对于精准人群的定向投放、全方位位置的展现覆盖、优质创意图片的吸引点击。钻展的投资回报率持续走高爆表，直接体现在店铺的流量跟销售额显著提升跟飞跃。

　　投放后店铺数据

对比投放钻展的前后直接对比，显著地变化数据就是整体的付费推广费用下降了，但是店铺整体的流量确是上升的，而且上升幅度比较大，现在钻展两千多的话费就相当于之前直通车近七八千的花费。而且流量整体提升很快。

案例详述：

1、依据与店铺自身去做推广

正常店铺都有爆款，然后我们就会发现一个问题就是流量到达一定的时刻就死也涨不上去，稳定一段时间后就开始出现下降的趋势如何也控制不住。有些掌柜会选择用直通车去做关键词去稳定关键词的转化流量进行稳定，当然这是一种策略，但是如果一个品到达一个自身的顶峰，出现不了大的突破，在一个品开始出现下降的情况下再去用直通车，刷弹弥补其实作用并不会很大 可以说可能会稳定一段时间，但是拯救的话估计不好说。而且直通车点击成本相对会比较高一些。

如果这个时候去做单品推广的话，可以有效的控制成本，而且可以配合店铺找到接下来的承接款。

2、如何操作，什么时候介入单品，如何选择

1.我们做服装店铺中一般不会一直就两三款宝贝在推广的情况，一般就是在不断的上新，但是有一个问题就是我们上款后就放到那，没有关注，顶多破个零，就不再管了，但是仔细观察会发现店铺中众多的二款中总是有几款在上架一段时间后流量一直不断的上涨，收藏加购也还好的款，但是可能没有转化，或者转化很少，很多掌柜都没有去关注，可能过一段时间这个款也就成为众多上新中平常的一款了。所以我们一定要去时常的关注一下店铺，当看到有趋势，淘宝这边已经在给流量的时候一定要抓住，这个时候可能就是最好的时机。放入到单品计划中助力推广一下，哪怕一天就30的日限，推广2-3天去看一下这个品的流量趋势，是否有提升 ，再决定是要增加预算还是减少

以下是店铺中没有进行过任何推广，淘宝给的流量，实在逐步上升状态的时候，放人单品，进行推广，会起到很大的辅助带动作用。

【小编说】很多人都感觉单品推广转化很差，对店铺没什么太大的影响，但是单品的投放对店铺的帮助是非常大的，最直接的作用就是能够很大幅度的再产品发展前期去了解这个款是否真正的后期可以大力推广，而且测款成本低，操作简单。其次因为推广的是首页的位置可以有效带动首页流量的发展。所有的钻展操作都应该是建立在对类目、店铺概况清晰了解的基础上进行的，也告诫掌柜们不要进行不对称的对比，比如用这个类目的投放数据去比较其他类目投放的钻展数据;用相同类目不同层级的店铺去进行同等的对比;推广是依据于店铺的，这些对比只能是了解参考，如果盲目追求容易被误导。

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