家具类目直通车托管难做，主要就是：成交很少，导致没有足够的参考词；而且家具中的可用的直通车推广词非常少，账户的可调节性也非常小。正常的账户调节方法在这里完全行不通，这也是很多人感到没有头绪的原因。家具是一个单价很高的类目，销量并不是很大，由于买家比较少，所以店铺之间的竞争也非常激烈，使引进一个流量的花费代价比较大。今天这篇案例主要是告诉大家怎么确保直通车关键词精准的同时解决引流成本高的问题。

①首先先一起分析一下店铺，接手后，先看了一下自家产品的竞争力情况，从四个维度分析了一下

1.销量评价

竞店：30天买了169件。392个评价，391个好评带图好评229，追评35个，一个中评内容：还可以 无差评

我家：30天买了130件 52个评价，52个好评，带图好评24个，追评5个 0差评

2.产品价格

竞店：裸床200*120cm是860元

200*120cm免漆全套1358.8元

200*150cm免漆全套1505.0元

200*180cm免漆全套1634.0元

自家：

裸床200*120cm是1022.4元

200*120cm免漆全套1257.99元

200*150cm免漆全套1398.0元

200*180cm免漆全套1558.0元

3.优惠：优惠券活动赠品，晒图赢红包

4.详情页：介绍了自己材质比市场上的好，自卖自夸。然后是优惠罗列，商作用、细节、颜色展示

价格跟掌柜沟通好，可以根据利润情况下调，店铺内功优化好。

②接下来分析一下自己店铺的人群情况，

职业分布

买家淘气值分布

下单以及支付时间段

买家粘性

以上是了解竞店优势地方，也是自己店铺可以去改进的方向，店铺自身人群做分析

③然后接下来是最重要的部分，选词。

家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分比较低的情况下，不能跟同行有一定基础分的宝贝去抗衡，所谓知彼知己，百战百胜，如果一开始就添加一些竞争性高的关键词(例：展现量很高的关键词)，那就等于是鸡蛋碰石头，得不偿失所以我们在第这关键的步骤里面要注意：选好-挑准-关键词(参考的数据指标-相关度高、展现指数低、点击率高)。以下是除了从系统推荐词加词外比较常用的找词方法

热门搜索词：以行业的大词，热词为主，此类搜索词的流量很大，但行业的竞争相对来说会很激烈

热门修饰词：这类词主要是体现宝贝的属性和特征，加在一些大词后面就形成了精准长尾词 如下图：

根据热门修饰词排行可以看出，沙发床类目下占比最大的分类前四是“折叠沙发床”、“可折叠沙发床”、“多功能沙发床”、“客厅沙发床”这四类占据了沙发床的大部分流量

热门长尾词：热门长尾词相对于热门搜索词，热度相对不高。这类关键词更多的是加上了宝贝的属性来进行组合形成的搜索词，相对来说更精准

单品分析转化词：生意参谋-商品-单品分析-近30天每天转化词整理出来

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流量解析搜行业大词 推广词表下载 近期行业相关词根据情况进行选择适合自己商品的关键词。

词找出来后，整理家具类目关键词 进行分类。把词分为几种：1.纯大词，比如沙发 床 ；2.偏大词，比如沙发床 ；3.偏精准词，例如沙发床折叠；4.精准词，比如实木沙发床推拉两用。

在上部分内容当中我们选择了主要的关键词，接下来要逐步对这些关键词进行优化。初期以优化点击率为主，每日根据点击率的情况不同分为3种优化思路：

1.点击率高：这类关键词要重点关注，前期要提高出价，因为竞争少的词，毕竟展现也少，所以这类关键词要尽可能给到更多展现的排位;

2.点击率差：这类关键词同样也适当加大力度测试，但力度要比点击率高的关键词力度要小点，如果测试效果差的话，就换成：精准匹配或降低力度;

3.有少量展现但没有点击：这类关键词要比之前两种关键词的出价更高，可能由于排位低，由于我们添加的词搜索量低，所以会导致这类关键词得到的展现更低，所以我们要把这类词提高排名，要有多展现才会有点击;

如此循环优化，宝贝展现有了，流量有所增加，

直通车我们要继续维持把影响宝贝点击率的关键词删除。当点击率稳定了，就开始对关键词的ppc入手，根据过去几周的数据，剩下的关键词都是点击率较好的，然后针对优化ppc(ps:平均点击花费)这里也有三个思路：

按关键词ppc的高低排序　：

1.ppc较高，无转化：这类关键词可以适当的降低力度;

2.ppc较高，有转化：这类关键词先不要降低力度，稳定推广就行，在测试一段时间看看转化如何;

3.ppc较低，点击率高：这类关键词继续加大力度，争取更靠前的展示位置，获取更多的流量;

优化到这一步，觉得账户每日的流量不够多，想引进更多的流量，那就可以逐步添加一些较高展现的关键词了，因为这时宝贝的关键词质量得分和点击率都培养的较好，有一定竞争力度了。

直通车这时宝贝关键词数据都已经培养的较好了，可以添加一些热词或高展现的关键词，让宝贝的流量更上一层楼，店铺由于流量的增加，其实会发现，流量增加但转化不起来(可能出现的情况)，这里我想告诉大家，家具类目一般情况下的产品都是属于，产品体积大、高客单价，这个类目的消费人群他们浏览到拍下付款的周期相对其他类目的周期时间都要长，一般为15天。所以我们要有针对性的方案出来：重视购物车流量转化，通过直通车配合店铺营销策略实施。下面就是直通车调整后近期的数据截图，点击费用在0.89元，相较初期接受点击成本降低了一倍。

其实做好直通车并不是一件难事，首先选择好自己的产品，了解好自己的竞争对手，做到知己知彼，同时对自身行业方面结合生意参谋后台的数据做好分析，筛选出合适的关键词既可以，希望今天的案例的分享能够给与大家一些启发和帮助。

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