先说一下店铺的背景：

天猫代运营接手的一家老的天猫店铺，定位不清晰，产品比较凌乱，刚拿到手上的时候店铺每天的访客500-1000左右，店铺的夏款还没做起来，一直操作的也没有什么起色。

接手的时候天猫店还在第一层级，访客也不是很多，初期的时候可以定一个风格，圈定自己店铺的精准人群，初期的时候考虑到店主的供应链只有连衣裙类目，我们就只针对连衣裙类目进行分析，刚开始的时候供应链限定了我们只能做连衣裙类目，我们就可以通过生意参谋-市场行情-行业热词榜，来观察连衣裙类目搜索最多的词是哪些?来确定刚开始往哪个方向上发展。

这个是行业热词榜的一个截图，前面的一些词对我们的没有多大用处，直到第九个词《蕾丝连衣裙》，搜索的人数很多，搜索指数也大，既然这么多人搜索这个关键词，市场肯定也不会小，那么我们就可以迎合淘宝，初期就只做蕾丝连衣裙，细分属性既然已经确定了，那么接下来就是款式，细节有哪些?直接在热词榜点击蕾丝连衣裙。

当出现这样的一个页面，跳过前面的几栏，我们直接到关联修饰词。

就会出现这样的一个界面，这里的分词都是同行中包含蕾丝连衣裙使用最多的分词，这里也是默认搜索高的在前面，既然同行中优秀的都是有包含这些分词的，我们的款式细节是不是就可以根据这里来具体选款，只要有包含这些细节的款式我们是不是推起来的几率比盲目推起来的几率大呢?

其实总结下就是：选择需求大，竞争竞争较小的品类。然后从需求大的，竞争竞争较小的属性，优先突破。如果有实力，直接选择需求大。如果实力弱，一定要需求大，竞争较小，当实力特别弱的话，就要学会从竞争小的属性来作为突破口。

款式讲完了，接下来就是讲如何定价了!!今年价格也是一个重要因素，什么的价格更受市场的喜爱，接受度最广，还能让我们有利润空间，因为我们已经确定了就只做蕾丝连衣裙这个细分类目。

这个时候就可以直接用这个词看市场，直接在淘宝《PC搜索蕾丝连衣裙》按照人气排序，把人气排序首页的产品价格全部罗列出来，既然别人用这个价格人气能够起来我们用这个价格人气也能起来。

这样用一个表格或者文本，全部统计以50的价格为一个区间，如： 0-50的价格有多少个宝贝，50-100的价格有多少宝贝，100-150的价格有多少宝贝，看那个价格区间人气宝贝最多?

我们产品定价就可以定在这个价格区间，这个要结合自己产品实际成本来，如果最优的价格区间我们做不了，就退而求其次选择第二的，通过这个我们分析得出100-150的价格区间受众人群还不错，我们也有一定的利润空间，最终决定产品定价了：就是在100-150元!!没有利润率的价格是万不可取的，宁可退一步，选择市场需求第二大的战场。

这就是选款+定价。 一开始就决定了，我们的竞争对手是谁。决定了我们能取得什么样的成绩。 很多人之所以推不起来，其实就是这里出问题了。而我们不管如何回答，大家都会觉得我们虚。所以这一点，务必学会，学透。

很多人会选择这个价格区间，切记，选择50一个价格区间，如果高客单价，家具的。可以选择500 。为什么呢?

第一，因为你的竞争也在用这个看，他们都知道 了。你就赚不到钱了。

第二，就是这个数据太泛了，对我们自身的产品的帮助不大，所以结合自己的产品做区间。

选款+定价解决了，下面就直接开始操作了。因为我们前期分析选出了蕾丝连衣裙这个市场不错，通过关联修饰词得出了一些款式细节，我们迎合这些做出产品初期的时候建议大家上架3-5款，千万不要太多，上架之后就要开始干预销量了，权重当成我们的主推款来操作，干预多少销量呢，之前我有讲过。

现在在讲一遍，因为选择的3-5款核心词都是蕾丝连衣裙直接在淘宝上面搜索蕾丝连衣裙，按照人气排序，看前五页的一个最低销量(有实力的可以直接看第一页的销量是多少)，如果看到第五页的销量自己都干预不完，可以在现有的基础上卡一个新品标。

如果分析得出第一周要干预50比销量才能让访客有起色那我们就在一周的时间同时操作5个款，按照人气递增的形式把这50比销量干预，前几天的时候可以放一些买家秀，最好在下架前一天放出来。

这样我们下架的时候是获取访客最大的时候，也能间接的拉高转化率，这样操作一周之后，我们上架的3-5款也有数据了，把5款的数据全部导出来，一定要把干预的数据和真实的数据分开统计，这样我们有一个判定依据，从中选出一款访客增长最大，转化也不错的最为接下来重点操作的款式。

大家看下这个数据模板里面这个宝贝选款的这个表格，就是我们之前很早发过的。专门针对数据 来选款的。(切记上面写的，选款必须是真实数据，需要T除操作的数据)

当我们选出主推款之后，其他几款我们也操作了1周，人气也有，这个时候也不能浪费，全部关联到我们选出的主推款上面，保证主推款获取更大的曝光量，加速主推款的一个成长。

操作一个周期之后主推款的访客起来的非常快，当我们的主推款选出来之后，接下来就是第二周到后期的操作了，操作完第一周之后我们达到PC端的人气门槛，接下来就要开始干预无线端了，当我们第一周操作完了，第二周开始，我们就要分析无线端的市场，还是蕾丝连衣裙，在手淘APP上面搜索。

看一下前3屏的一个最低销量作为我们接下来需要干预的目标，打架我们要欺负弱小的，我们先把最差挤掉，如果刚开始觉得核心词的销量多了，我们可以用农村包围城市的战术，在核心词的基础上衍生一个属性词，再来看前三屏的最低销量，通过先达到长尾词的标准再来竞争核心词。

不要问为什么只看前三屏，因为无线端入口的流量80%都在前三屏到我们宝贝到后期操作审核的一个重要标准就是产出了。