商家简介：****电子工厂店，居家日用/防护用品，接手时店铺层级属于第4层级，主营产品是太阳能风扇安全帽。

问题描述：本案例主要针对直通车配合店铺进行优化调整，通过直通车配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。下面和直通车托管小编一起来看看吧！

从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：

1、行业处于旺季，但是店铺转化率较低为2.72%;行业竞争比较大。

2、店铺手淘搜索流量不多，需要直通车为店铺引流，从而提升店铺销售额。

3、产品从去年数据来看年后三月底开始进入旺季，一直持续到八月底，冬季处于淡季。

图中可以看出，这个产品四月份的时候展现才开始上升，与秋冬对比很明显。店内产品不多，主卖款就是太阳能风扇安全帽。

二、直通车投放思路以及优化方向

这种较小类目的产品，人群相对较精准，同行产品转化率比较可观。针对店铺目前的问题，来看一下本店铺我的一些调整优化思路。

　　投放前店铺数据

通过一个月的直通车投放，发挥了直通车对于关键词搜索的作用，给店铺的宝贝以及店铺带来流量，提高了宝贝和店铺的曝光率，带来更多潜在顾客。

　　投放后店铺数据

对比之前的投放，显著地变化数据就是店铺整体的流销售额是明显上升的，付费推广费用虽然上涨，支付转化率明显比之前上升了181%。

　　案例详述：

一、店铺基本情况分析(人群 )

当我们操作一个店铺前，要了解一下店铺的人群和流量，这样开直通车时也会有一个思路，这个店铺的人群主要是青年男性，消费层级较低的人群居多，产品老顾客的的转化率还不错，有一定的复购率。访客大多来自江苏省，店铺30天流量高峰期在中午十二点和晚上九点。

二、直通车投放思路以及优化方向

这种较小类目的产品，人群还是比较精准的，产品转化率还是比较可观的。

1. 关键词的选取

关键词推广的流量相对比较精准，小类目的关键词也不多，那么我们应该如何获取优质关键词?如何优化关键词，这些问题都是困扰大家的。关键词选词渠道有：系统推荐关键词，top20词表，生意参谋选词助手，市场行情，直通车后台流量解析，无线手机下拉词表等渠道。我们要尽量添加相关性满格，展现高，点击率高的词，下面就是我经过一段时间后筛选出的优质关键词：

2、关键词的优化

根据关键词的数据反馈来删/加词，关键词质量分太低的词删除，保留较高质量分的词，有流量有收藏的词尽量保留，可以考虑降低一下出价。但是质量分很高的词，七天点击数据很少的话，也没有转化，那么这样的关键词，我们就可以降价，如果连续14天没有转化，就可以删除了，质量分不是衡量一个关键词好不好的唯一标准。这个类目可以投放的关键词有限，刚开始加了十几个关键词，经过几天后筛选一下点击率不好和收藏加购不好的词，不断测试主要成交词的大体转化位置，最后筛选培养出三四个稳定成交的关键词。

3、车图测试及点击率优化

直通车创意图片的测试及优化其实并不复杂，四个创意添加，最好选择四张不一样的图片，标题相同或者或者两张图片一样，标题不同，两张图片不同，标题相同，投放方式开轮播，根据花费来看测试周期，花费不多的话一般差不多积累200个点击能测试出图片的点击率情况，这个店铺每天花费比较多，测试周期不长，下图是我当时测试出来的图片点击率数据。

测试出来以后，就把另外两张点击率不好的图片的无线端平台关闭，并且投放方式开了优选。

当然直通车的操作及优化不止这些，精准人群，地域，定向，投放时间段等等都是很多需要去做及不断优化的。经过优化投放一个月的时间直通车数据有明显提升，点击转化率到了7.67%。

【小编说】直通车的投放对店铺的帮助是非常大的，最大的作用是精准引流，大大提升产品曝光率，我们可以用直通车来测款，引流，维持并抢占市场，配合店铺来打造爆款。当然，直通车也能够提高宝贝权重，对宝贝进行推广和引流，并且配合店铺的运营和产品的优化提升宝贝的销量，自然对搜索权重也有相对应的提升。

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