在淘宝新店开始运营的时候，掌柜们会有很多疑问。为啥用了这样一个标题？为啥会出现越刷排名越下降的情况？为啥会出现刷单没有效果的状态？难道只能“刷单找死，不刷单等死”么？说实话，对于大多数淘宝卖家来讲，只能用这样一个词：乱刷！因为他们根本不知道，应该怎么刷，应该找谁刷，应该控制什么样的指标（好像转化率、点击率、收藏加购等等就是天是的，好像只要控制了就没问题似的）。

他们好像只是为了刷而去刷：大家都在干，那我也要干！但是为啥别人干了就没事儿，就有效果，我却是不行呢？好了，其实不复杂，因为你不知道搜索引擎考核的是啥？

换句话来说，你干的活儿其实很多时候并不是搜索引擎想看到的。既然是新店快速突围系列，所以我们就从新品新店的角度上来分析一下，搜索引擎会考察什么样的数据。不交流不电商，之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家，帮助大家自己诊断店铺！

1. 一定是考核你的高度相关性

一定要注意：搜索引擎会越来越倾向于把最有可能成交的商品推荐给消费者，这也是为什么个性化推荐越来越重要的原因。但是新品新店，你的店铺是没有标签的（标签主要是由进店消费者的人群属性来决定的），所以搜索引擎就需要来判断你的相关性，并且把最相关的宝贝优先推荐给有相关搜索行为的消费者（一般是关键词搜索）。那这种高度相关性，主要通过以下三个点体现出来：

（1）类目属性稳定相关

你的类目和属性绝对不能填错（一直到现在，就在前天，我还听到了一个代运营公司在做线下分享的时候，分享如何去投机取巧错填类目或者属性，这尼玛是真心坑爹，坑死人不偿命啊）。因为这就相当于搜索引擎在给你做分类，消费者在搜索的时候，能够非常精准的把你从仓库里面拿出来。

另外，还有一个大家可能平时会忽略的元素，大家搜索一个关键词看看，比如还是（没错，你才对了）文胸：

我们管这些叫前台类目，这些前台类目有的会通过你后台上传商品时，属性来决定，有的是淘宝根据你的类目、属性、标题、详情页文案等等进行分配的，举个简单的例子，大家点击“选购热点”里面的“夏季小胸”

这个你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值？没有的！那么这时候淘宝搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等等来判断你是否属于这个前台类目，如果属于就会在消费者相应的点击行为后被优先展示。比如：

那这就给新品新店卖家提供了一个思路：你可以在你的大类目下，去看看这些前台类目（一般在选购热点里面），有哪些前台类目适合你的产品并且宝贝属性里面不体现，那么你就可以着重在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点突出一下，来保持“前台类目”的高度相关，从而获得更多的扶植。另外，大家注意，这些前台类目不像后台类目那么稳定，他会变化的。

（2）标题关键词匹配属性关键词

首先看什么是属性关键词，以及属性关键词的作用是什么？

红框里面的关键词就是属性关键词，这是我们在后台上传商品的时候，选择后的结果。这些词有时候用户也有可能去搜索（并且这种可能性很大），比如会有很多用户去搜索“无钢圈”，那么这时候，我们就可以把“无钢圈”这个词叫做导出词。

大家在上传宝贝的时候，可以通过下拉框、生意参谋、淘宝排行榜等渠道（都有很多的推荐词），去看看，有没有这种导出词，如果有这种导出词的话，可以优先的放到标题当中去，并且在宝贝上架后，重点优化。因为当标题中含有导出词的时候，这个宝贝是有可能被优先推荐的。

（3）首图、详情页文案、标题匹配相关

第三个高度相关性，实际上是信息的相关性，好了，还是举一个简单的例子，比如有一个用户搜索：文胸 发育期学生。这个需求表达的比较明确，可能是一个初高中女生或者一个妈妈给自己的女儿买，刚刚开始发育，想买一个很合适的文胸。

看这三张首图，第一张有文案：专为少女设计内衣，第三章主图有：适合12——18周岁。至少从首图点击率上来看，这两张主图是比中间的主图要好的（当然，前提是大家都准备竞争少女文胸），而我们后面会说到，首图的点击率对于新品新店来说至关重要。

再看里面的详情页：

这些实际上都在向顾客传递信息：我们这款文胸是专门给发育期的女生准备的。我们是认真的，我们是专业的。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么，这款宝贝一定会非常快的得到更多的流量扶植（一方面来自于高度相关性，一方面来自于因为相关所引起的良好的数据表现）

这三点说完了，是要告诉你一个根本的东西：如果你宝贝的相关性没有做好的话，你刷单就会没有任何的目的性，像无头的苍蝇一样。就像前两个案例，你重点刷的关键词，重点优化的关键词会非常非常的明确。

2. 考核你的新旧程度

在现有的店铺层级、店铺基础等保持不变的情况下，你产品的新旧程度会直接决定你的流量扶植程度。在这里我们只拿非标品来说（因为很多时候标品你只要不填写错误，大家在同基础、同层级的情况下，获得机会是一样的，因为属性都相同嘛！）

（1）标题新不新

标题是最重要的，为什么？因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查，看有没有跟你一样的标题。所以，切记：绝对不要去照抄人气宝贝的标题（有人说，那我调整关键词顺序吧！一般也没用），如果你是做一件代发的，绝对不要用厂家给你的数据包直接上传，必须自己做。

做完标题后，在搜索框里面搜索一下全标题，出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况，根据自己宝贝的事情情况去选。

（2）首图详情页新不新

不抄首图！不抄详情页！不仅仅是规避风险，更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。这里大家注意，如果你有一些商品是滞销商品，需要重新优化的话，如果直接下架，然后再上传，是没有啥用的。你的正确姿势是：删除，连图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。

（3）属性新不新

属性很多东西都是固定的，优化起来难度比较大，但并不意味着没有机会，我们大家看下面的这个例子：

在颜色分类这里，当然有给你的颜色，什么黑色、白色、橘色、紫色一类的，我觉得这时候即使你的颜色再特殊，也会有同样颜色的。但是，我们知道里面还有一个“颜色自定义”，这是淘宝为了防止你颜色太奇怪设置的。那么桔色，你是不是可以写成“拉丝-桔色”？这要是再能找到一样的就不容易了吧？

3. 新品期的数据考核

如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会，那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名，甚至进一步提升排名的关键所在了。

（1）点击率

这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素，因为搜索引擎给你的是机会，能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段，你的转化低一些都没有关系，为什么？你想啊，新品新店，没有基础，转化低一些很正常！但是你的点击不能低，因为这个展现的机会给你了就不能给别人了（换句话来说，淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源，这个资源给你了，就不能继续给别人，如果你不能抓住机会，这个机会就浪费了）。

所以：

关键词选择点击率高的关键词（从生意参谋找，去看）；

首图包含重点竞争的关键词文案（比如你想重点竞争“少女文胸”，那么首图上文案就写“专为少女设计”）；

补单的时候，多一些自然搜索入口。

（2）店铺停留时间

这是考察你的吸引力的，就像前面说的，你的转化率可以低一些，但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。涉及到补单这里，有这么几点超级关键：

可以不买，但是一定要深度浏览，从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页，呆的时间越长越好；

你的导航栏必须设计好；

首页风格设计很重要；

通过一些有意思的活动提高页面停留时间；

这个页面停留时间要高于行业均值，最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。

（3）收藏和加购

原理跟前面一样，可以不转化，但是收藏和加购代表着你产品的吸引力，代表着你很有潜力，所以这两个指标要通过补单做上去，高于行业均值，2倍左右，尽可能的靠近行业优秀标准。

（4）转化率的情况（尤其是收藏和加购转化）

重点是你的收藏转化和加购转化表现一定要出色。

（5）新增流量的数据表现

这一条是什么意思？如果你的点击率表现的好的话，搜索引擎会加大扶植力度，也就是你的展现曝光的机会是上升的。新增的流量，你也要抓住。至少前两周，不能有丝毫懈怠！

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