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时间：2019-08-02
作者：聚品电商
来源：聚品电商
淘宝开店圆了多少人的创业，但也有多少人在这里黯然离场。淘宝代运营中面对平台的巨大竞争，哪些还不了解的新手就要进入高手云集的市场，结局自然可想而知。没钱、没经验、没基础，想要在淘宝上存活下来你只有出奇的选款才能制胜。
1、分析淘宝市场和竞争对手
淘宝开店进入某个类目，一定要清楚类目竞争，是否已经达到饱和状态。然后分析竞争对手，从价格、类目、上新情况、单品销售等等入手，做到知己知彼百战百胜。
2、淘宝选款选择差异化竞争
淘宝开店分析，如果选择和竞争对手做同样的款式，无论是硬实力还是外在影响都难以赢得成交。所谓为了避开直接竞争，淘宝选款一定要注重差异化。款式的差异化怎么去找，不妨看看对方的差评，把那些客户不满意的点包装成卖点，这样自然就能迎合消费者。还可以从主图、详情页、标题做好优化，还有硬实力塑造。硬实力塑造从品质和价格两点入手，两种塑造最好体现高价值。
3、淘宝选款不要陷入价格战
价格战是最不明智的选择，一旦陷入价格战结局就是商品利润越少，最后以下架结束了这场战争。淘宝款式前期的价格战，会导致积累的客户和好评，随着后续涨价而消失。
怎么才能很好避免价格战，前期关键是积累好评和销量。积累这些不一定得靠样样低价，关键还是去突出款式特色。如果确实需要低价，可以采取组合销售、首次购买第二件对折优惠等等。软性的营销更能赢得客户下单，比如告诉客户优惠商品+正价商品，可以节省多少费用等等。
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