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淘宝运营要分析哪些数据？

时间：2020-08-27 作者：聚品电商来源：聚品电商

淘宝代运营通过后台数据，去发现用户、了解产品更多变化，迅速掌握增长或下降理由，对其优化。淘宝运营优化分析工作那么多，哪些是每天必做的，哪些是每周必做的，哪些是每个季度必做的呢，一起来看看。

一、运营的日常数据分析

这是淘宝代运营每天必须进行的数据汇总，其中包括有对订单、流量、转化率等数据分析。

1、订单数据

总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利率等。

2、流量数据

IP（独立IP）、PV（访问量）、新用户比例、老用户比例、在线时间。

3、转化率

转化率数据，包括下单转化率和付款转化率，这样能清楚了解各个转化率占比，分析不转化原因。

二、淘宝运营每周数据分析

1、流量来源

淘宝店铺流量主要来源渠道分析，为后续店铺推广、运营指导方向，流量来源分析数据仅需每周汇总计算，观察每周之间流量来源差异并优化。

2、内容分析

淘宝运营针对内容分析，主要是店铺装修和宝贝详情页购买力。淘宝店铺中哪个产品销售最好，分析其转化率高的原因。淘宝店铺中哪个产品销售最差，针对宝贝详情页做好优化，并学会结合当下热点、关联销售。

3、每周数据汇总

通过观察淘宝运营每日总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货等数据，得出每周数据。那淘宝运营将这周数据和上上周数据对比，从订单是否有增减、销售额是否增减、客单价是否增加、利润率是否增加等。对比这些数据后，淘宝代运营分析导致其变化的主要原因是什么，减少的进行改善，增加进行加强。

三、淘宝运营季度数据分析

淘宝店铺会员属于比较稳定客户，运营仅需每季度进行计算汇总即可，汇总会员总数、新老会员购物占比。若店铺会员复购率占比不高，最好加大会员权益提升复购率和转化率。

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