商家简介：****专卖店，运动/瑜伽/健身/球迷用品，店铺层级属于第5层级，主营产品是女士泳衣儿童泳衣等泳衣类产品。

　　问题描述：本案例主要针对从未投放过钻展的店铺如何操作入手，通过在钻展推广带动店铺整体数据，一方面对于已经对店铺有认知的流量回收，另一方面通过拉新来获取更多的流量。下面和钻展托管小编一起来看看吧！

经过整体的分析，店铺现在存在的问题：

1钻展没有投放，没有很好的利用钻展这一推广工具。

2花费只集中在直通车上，店铺推广不够全面，直通车做拉新，钻展没有很好的回收流量

3店铺层级和成交额一直在同行平均徘徊，没有很好的提升和突破

　　钻展投放前店铺数据

　　通过短短3周钻展投放，发挥了钻展对于精准人群的定向投放、全方位位置的展现覆盖、优质创意图片的吸引点击。钻展的投资回报率持续走高爆表，直接体现在店铺的流量跟销售额显著提升跟飞跃。

　　投放钻展3周后店铺数据

对比钻展投放前后数据，店铺整体的营业额有了明显的提升，访客数也有增值了30%左右，当然其中不排除行业流量上涨的原因。

案例详述

1店铺人群分析

新客方向：钻展后台中改版后拉新定向中的从店铺人群是根据宝贝维度圈选的相似人群，满足店铺拉新的需求，定向有智能推荐店铺，宝贝同质店铺，买家人群同质店铺，浏览交叉店铺，购买流失店铺，其中宝贝通知店铺，买家人群同质店铺在大部分店铺操作数据反馈中有不错的效果，可以进行拉新投放的尝试。

老客方向：通过钻展后台将自己店铺人群进行细分回收流量，钻展升级后重定向中的店铺人群是从店铺/宝贝维度圈选优质人群，满足店铺消费者重定向需求。细分来说有15，30，60天加购人群，15.30.60天收藏人群.30-365天内的成交人群，以及潜在购买，忠诚购买，店铺优质人群，都是直钻升级后回收流量效果不错的人群标签定向。

2资源位的分析

首先站内首焦是肯定要投放的最主要资源位，词资源位竞争大点击成本高但是转化也相对较高，同时开拓其他的资源位，站内的虽然流量小但是转化不错的，像是pc端淘宝首页2屏右侧大图，pc端淘宝首页焦点图，右侧banner2等。站位的高转化媒体流量包，加购收藏率高蓄水必备小二推荐，高点击信息流大图-小二推荐，潮流媒体流量包。这些资源位流量大点击成本低，不管是对于回收流量还是拉新都是效果不错的资源位。

3创意图

图片1

想对比三种风格的创意图，细节平拍图是点击率最好的图片，而对比颜色来说，白色的点击能比黑色的点击好，后期可以从店铺的其他款的细节图来优化创意，另一方面文案也是创意的一个重点，点击较高的创意中包含“太便宜”中的促销文案，也能很好的抓住大部分消费者的消费心理，具有吸引力，可以用促销文案做其他产品的细节再来对比测试。

　　总结：

钻展的三要素，人群，资源位，创意，每个环节对钻展来说都非常重要，智钻可对人群拉新和流量回收，资源位大概分为站内站位，创意图通过图片排版文案来主要提升点击率。钻展前期的投放侧重于每个人群资源位和创意的测试，不断进行筛选，从而配合店铺达到最佳投放效果