一直以来虽然直通车被认为是烧钱最厉害的推广方式，但不可否认的是，从目前的情况来看，直通车是最有效的引流方式，如果我们去仔细观察和分析top商家，几乎主要引流手段都在直通车。当然，对于一些小卖家来说肯定会认为，人家有的是钱烧，作为我们这种小卖家根本烧不起。那么今天主要来聊聊小卖家能够烧得起的直通车运营技巧

如果把直通车推广按照展位和原理分类，一般可以分为关键词推广，定向推广，店铺推广，那么对于一些小卖家、尤其是新手来说，自然是先玩儿转关键词推广再考虑其他推广方式。

如何选取合适的关键词

关键词推广的流量相对比较精准，作为小卖家更加可控，当然有风格特色的店铺，或是客户群体属性特征比较明显的店铺也可以使用定向推广，或是店铺推广。接下来我们解决第一个问题关键词推广。

如何理解关键词？什么样的关键词是好词？我们应该如何获取优质关键词？如何优化关键词，这些问题都是困扰我们的。

关键词是和产品相关性的词，关键词是宝贝标题中的关键词，关键词是买家的搜索需求。这些是大部分商家给出的答案，那么如果按照以上三条来说，这款毛领的中长款棉衣使用关键词“女人立领棉袄”“羽绒棉短款棉袄”“chic棉服女冬”这些词应该不会被拿来使用推广！因为不相关，但是实际的结果却是成交10必以上，且投产比都在2以上，算是不错的数据了！

不要说选词渠道太少，给大家罗列一下：系统推荐关键词，top20词表，生意参谋，直通车后台流量解析，无线手机下拉词表，淘宝主搜下拉词表，是不是想找，太多太多选词渠道，大家用好前五个渠道就足够了。

关键词的优化

其实现在很多商家每天都在优化直通车，看起来很忙碌，实际上却未必是件好事，甚至很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差，关键词和计划权重相关，和其他关键词相关。

关键词1：高质量分、高相关性、无展现

首先对于关键词1高质量分 高相关性 无展现，大部分商家选择加价，统一出价的情况下其他关键词有流量，这个关键词质量分高，相关性强，为什么都没有展现呢？原因很简单，别人都在高出价，如果10元出价有展现你会去抢吗？那么如果获得流量你能赚钱吗？所以对于这种关键词我是不会提高价格的，反而如果有更多关键词会把它删除。

关键词2：低质量分、低点击率、有点击

关键词2所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果100个以上的点击量都没有收藏加购，大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。

关键词3：低点击率、低质量分、有投产

这个种关键词，在听课听到走火入魔之后也会删除，我们做直通车的目的就是要有成交，有成交的词我不管你的相关性，质量分，我一定会保留的，能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢？

关键词4：高点击率、高质量分、无转化

最纠结的就是第四种关键词，刚刚提到高点击率高质量分，那么他的点击花费不高，但是没转化，每天白白花钱，大家也觉得好浪费，其实不然，他可以提高我们的计划权重，保证我们的计划下关键词有较高质量分，所以很多同学优化直通车，只是保留了关键词3，把关键词4删除了，那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高，最终也没有流量了。

事实上，作为中小卖家在做直通车关键词选择的时候，一定要结合自身的实际情况和行业或者宝贝的相关性进行选择，切记不要盲目的选择热词。