随着时代的发展，人群对于消费方面呈现了品质化和个性化的需求特点。生意从原本的竞争逐渐转向了消费者洞察方面，谁能切中客户的痛点，产品符合客户的喜好，成为了品牌运营的关键所在。商家品牌应该如何操作呢？下面天猫淘宝代运营的小编这就来给各位介绍。

天猫小黑盒发布的《2021线上新品消费趋势报告》中，新品发布的交易量突破2亿元，大盘新品成交额比例超35%，新品成为品牌增长不可忽视的一环。

新品不仅仅是为了促进消费的增长，同时也兼具了发掘新人群、新品类的作用。许多新品牌依靠数据快读反应，洞察市场和人群需求，打造爆款。因此对于品牌来说，新品的打造至关重要。那么了解客户、新品研发、创新等问题就成为新品打造的重点。

第一：找准定位

品牌要对新产品有清晰的定位，正如“定位之父”杰克·特劳特所提出的“认知定律”那样：“市场并不存在客观现实性，更不存在更好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。”

在众多领域中品牌定位在一定程度上与消费者认知挂钩，一旦形成认知，将有着强大的持续力。比如提到可乐就会想到可口可乐和百世；提到休闲零食会想到三只松鼠和百草味；提到奶茶会想到喜茶等等。

综上所述产品定位在新品研发之前就应该想好，要做什么品，适用于什么人群。

大市场大环境下，竞争十分激烈。品牌想要出圈是十分困难的，如何通过差异化在消费者心有有一席之地呢？

第一种：寻找人群的差异化，通过市场数据反馈细分人群。

第二种：主打功能的差异化。通过区别于竞争对手的差异性功能，打出细分品类。

第三种：聚焦生活场景，顺应潮流概念

在过去的传统零售时代线下销售为主，消费者洞察与产品研发长期处于割裂状态，企业经营利润以价格战与供应链的优势取胜；当步入了电商时代，市场分析必须与人群洞察相结合，否则新品上市失败率极高。如何从消费者需求出发，借助数字化工具与产品，基于品类洞察，实现精准的反向定制，顺应潮流消费趋势，构建新消费场景，成为品牌的新战场。

而天猫作为拥有大量消费数据的平台，能成为品牌新品爆发的首要阵地，在新品期的货品阶段就提供着几个维度的指导功能。

洞察消费者需求：依托平台提供的消费行为数据，品牌分析最受消费者关注的产品需求趋势，如使用场景、功能效果，外观设计等，这使得品牌在新品研发之前，就能了解市场到底需要什么，确保新品卖点能高度契合当下的消费热点，提高新品打爆率。