商家简介：凯煌线缆销售处，电子/电工类目，店铺层级属于第三层级，主营产品是各种电线电缆等产品。

问题描述：本案例主要针对店铺直通车的点击率进行优化调整。下面和直通车托管小编一起来看看吧！

从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：

1、直通车之前做过，但是点击率整体不高，导致平均点击花费也是居高不下。

2、店铺流量很少，权重低，免费流量每天也是只有20多。

3、店铺现在数据较之前有所下降，近期行业稳定。

　　前后直通车点击率数据

通过一段时间的直通车优化，从关键词，人群，创意等方面进行优化调整，点击率从2%多调整到最后的7%左右，上升了150%左右，不止点击率有上升，随之而来的就是PPC降低部分。前面都在进行各种调整，后面一段时间数据有了明显的提升。

　　前后直通车PPC数据

可以看出调整期间的行业的点击率整体都在下降，而手中店铺的点击率却在直线上升。

调整数据期间的行业PPC是一种上升的趋势，但是操作店铺的PPC却在下降。

不管从哪个角度看，直通车的数据都是在上升的趋势。

对比直通车的前后直接对比，显著地变化数据就是整体的点击率提升了，但是平均点击花费却下降了，在相同推广花费的基础上可以获取的流量更多了。

　　前后直通车转化数据

在点击率提升，获取流量变多的同时保证了转化，转化数据也是在稳步提升的状态。

　　案例详述：

1、直通车人群分析

人群：之前的人群并没有进行特别系统的溢价调整，接手之后按照行业的需求和店铺人群的分析进行了不同的溢价调整。

2、直通车创意标题分析

创意标题： 标题方面根据行业上点击转化比较好的词再根据行业的情况进行了数据分析，选出适合的关键词组成了创意标题。

3、直通车创意图片分析

创意图片：在图片方面也会进行一定的调研工作才能完成，配色根据行业大概率选择，点击率会好一些，文案去同行竞店的差评、问大家选取卖家比较在意的产品特点，选取重点放在主图，按照在意程度排版。

4、店铺免费流量

　　调整前店铺免费流量数据

　　调整后店铺免费流量数据

以上是投放前后的免费流量对比，之前只有20个，后期上涨到了35个。

这段时间的转化整体来看还算稳定，并没有大幅度的上涨或者下降，这也说明带来免费流量的同时店铺的转化可以保证。

以上是调整数据过程中直通车以及店铺数据发生的一些变化，直通车的数据都在提升，数据提升之后权重也提升一些，之后的免费流量也上涨了一些。好在店铺的转化率能承接这部分流量，以至于转化没有大幅度下降，保证了整体的转化。

最终，调整这段时间的结果就是直通车的点击率数据上涨150%，点击单价下降0.2元，基本是下降10%。店铺的免费流量上涨50%，转化提升4%，数据都有了明显的提升。

【小编说】直通车的投放对店铺的帮助是非常大的，最直接的作用就是能够把权重较低的产品送上好的排名，可以把产品推广给更多的人，留住本不属于我们的流量。提升销量，累计权重，提升自然搜索排名。